唐山学院大学生牙膏消费数据分析.doc

唐山学院大学生牙膏消费数据分析五、数据分析大学生牙膏消费调查统计表大学生牙膏消费调查统计表ABCDEFG1109341722446322452142214191743523476111233375301520833522829271810123102234231931140533673121252511343271445251545247324**********.此次调查中被调查的人数大三的占了很大的比例,大四的也有不少,相比之下大一和大二的人数偏少。,男性被调查者为24人从上表中可以看到大学生刷牙的频率大多数人为每天两次,这部分人占整个调查人数一半以上。每天一次刷一次牙的人占总人数三分之一左右。而每天刷三次或三次以上的人相对很少。4、经常使用的牙膏品牌分析:由柱状图可清楚的看到,大学生选用最多的牙膏品牌为佳洁士,其次为中华、高露洁。而且这三个品牌也恰好是打广告较多的品牌,价位属于中低档。可见大学生在牙膏消费方面比叫节俭。5、是否需要更换牙膏品牌分析:由以上饼图我们可以清晰的看到需要更换牙膏品牌的占百分之三十三,而大部分是不想更换牙膏品牌的,可见牙膏仍属于习惯性购买,并且品牌忠诚度较高。这对于新的牙膏品牌十分不利。6、更换品牌的原因分析:在需要更换牙膏品牌的学生之中,有一半以上的人因为牙膏不能解决牙齿问题而更换,价格和香味也是影响人们更换牙膏的重要原因。可见,牙膏最主要的是牙膏质量。对于新品牌的牙膏,应该主抓牙膏质量,这样才有可能在牙膏市场占有一席之地。-120ml牙膏的占多数,达到了总数的43%,如果加上使用120-150ml的可以说使用中等偏大毫升的占了绝大多数。因为选择大毫升的牙膏有两方面原因。一方面,大毫升的牙膏高比较实惠,适合学生消费选择;另一方面,学生一般喜欢去超市购物,因为比较便宜。像我们这样的男生一般一个月左右也就去一次超市,配合着换牙刷正好一个月换一次牙膏。大毫升的牙膏正好符合了我们这一点。,而且由上一个图可知同学们买的大多数还是大毫升的,所以同学们买的牙膏大多数是比较便宜的。,我们可以看到大学生对牙膏口味的选择情况如下:选薄荷型的一共27人,占总数的39%;选果香型的有18人,占总数的26%;选绿茶型的有10人,占总数的14%;选草本型的有12人,占总数的17%;还有三人选了其他类型,占总数的4%。这说明了大学生在选择牙膏的口味时以薄荷型和果香型为主,这也符合大学生清新活力的个性。销售人员在给大学生推销牙膏时应该侧重这两种口味,有利于提高销售量。,对于牙膏的功效,选防蛀固齿的有22人,占总数的24%;选美白的有34人,占总数的37%;选改善牙龈的有23人,占总数的25%;选营养的有1人,占总数的1%;选清新口气的有9人,占总数的10%;选其他的有3人,占总数的3%。图表说明大学生最关注牙齿的美白和防蛀功效,大学生比较注重形象和牙齿的健康,因此在选择牙膏时偏重选择美白和防蛀功效。洁白的牙齿能反映一个人的生活习惯和性格,一定程度上也是对别人的尊重。牙齿的健康对整个身体的健康有着重要的作用。对于销售人员的启示是对大学生的促销要主推美白和防蛀功效。对于生产者的启示是要大力研发牙膏的美白和防蛀功效,使牙膏的功效更显著,这不仅是大学生的愿望,也是每一个牙膏消费者的心声。,我们进行问卷调查,调查了70人,获得了如图所示的调查结果:功效是影响消费者的第一因素,品牌和价格分列二、三位,所占比例区别不大,包装和其他一些次要因素对消费者影响很小,可以忽略不计。通过调查分析可以了解到,牙膏的质量是消费者最关心的,一个品牌的牙膏能否吸引消费者很大程度上取决于该品牌的质量,即功效、作用等具体的质量的表现,价格和品牌会对消费者产生一定的影响,所以牙膏的主要竞争力是牙膏的质量,次要竞争力是牙膏的品牌、价格。,通过微卷调查,获得如图所示的调查结果:超市是消费者的首选地点,占有绝对的比例,学校小卖部和专卖店只是消费者偶尔去的地点。