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文章来源:舒倍特能源技术发展(北京)有限公司 
如果现在问您,您是愿意要两万的QQ还是百万的宝马,相信没有人会选择前者,我们所有人在潜意识里一定是非常愿意接受高档而奢华的产品,现今社会,我们对物质和精神上的要求越来越高,追求高档的产品已经成为当下一种时尚主流。
我们现在许多暖通公司或做高端,或做低端,都不同程度的满足了市场的需求,但高端产品的前景和低端市场的前景哪个更有“钱”景?
从市场营销的角度讲,我们可以把小QQ看成低端产品,把大宝马看成高端产品,高端产品,一定是高价,因为购买高端产品的客户对价格已经不敏感了,这类客户感兴趣的是高端产品带给客户的另外价值,比如:地位感、荣誉感、品味感、成就感等等,而这种感觉只能少数人拥有,所以要高价销售。高端产品拥有很强的核心竞争力。核心竞争力可以是高含量的科技,也可以是任何对手都低得价格。高端产品拥有高端的竞争力,因此他可以长期把持高价,维持高利润。而不用担心其他对手的竞争。
我们再看个简单的例子,ipad问世以来就作为高端电子产品被全球追捧,价格是由苹果定的,今天卖5000一台,明天涨到5500了一样有人买,因为需求量很大,而又没有理想的替代品。但是后来各大手机厂商都推出平板电脑,对ipad的竞争力造成了威胁,于是ipad2问世了,更高级的产品带来更高的竞争力,抢占了大部分市场。同时ipad1代相对2代来说竞争力不足了,于是降价1000快,通过价格差的优势又提升了其产品竞争力,所以依旧拥有市场。
但是,低端产品由于其自身科研投资较少,就决定了其产品自身性能不足,大多质量层次不高,不能满足消费者日益增长的需求,只能依靠低价格在行业内竞争,不易保持长久的竞争力。
    大宝能够成为中国日化行业的第一民族品牌,与它昔日“大宝天天见”的成功广告策划,以及牢牢定位三、四线城市消费市场有关。成也萧何,败也萧何,如今大宝的失策,也是死守当年的定位,而没有“与时俱进”的结果。
    固守低端定位,没有抓住我国城乡消费能级提升、内需扩大的历史性机遇。的确,大宝在三、四线城市和广大农村市场有一大批忠实的消费者,但三、四线城市和广大农村市场的消费者也在变,他们也有追逐时尚、追随偶像的需求。不能满足消费者的高档需求,最终大宝成为了民族品牌的又一个“悲怆”。
低端定位是无视我们消费力提升!让我们换掉小QQ,换上大宝马!!!!!!!!!!!!!!!