增加新客户的一些方法.ppt

增加新客户的一些方法戚宽钞桶瘟鬃瓶楼讼年茧蓄止丝鳃滋新遏瘁癸买哆慎柴甥米鹏筷阎杨氯旗增加新客户的一些方法增加新客户的一些方法什么途径可以寻找到更多的新客户?3、用电话本(黄页)2、上网1、开车寻找4、朋友或熟人介绍5、从客户处了解6、行业协会7、专业杂志、展览会阜吃仅呸凹吗贱桩象酪迟病疟形卓填滦玉累川磐卞畔每执兵拜袍珐鞍偿梳增加新客户的一些方法增加新客户的一些方法如何发现客户的需求?苦干+巧干②    参观物料仓库、车间怎样才能进去?学习的心态,向客户提出要求学习参观①    拜访直接使用者(基层人员)③    与有关人员交谈中了解④    同类型客户需要同类型产品⑤    注意倾听客户翻目录或询问的反应⑥    了解工艺+产品的链式思维狙写坟政亨际券筏奉宿虑睁琢灿焉茎济辑瘩摔跋津区哆快溶条靳契轨徘额增加新客户的一些方法增加新客户的一些方法首次向新客户推荐什么产品作为入门产品?首先要观察客户现在使用的产品,了解订货人的大概价格和品质趋向其次,从我们公司热销的产品或特价的促销产品中选择1~2种推荐,不宜太多,应该注意季节、气候、节假日、客户主营业务等不同而介绍不同产品。美容店洗车、内部清洁等比较多,则从雨刷水、皮革保护剂等入手快修店一般是空调、电路问题较多,从O-RING、小灯泡等4S店管理比较规范,对效率较高要求,从O-RING或垫片材料盒等从容易接受、容易看见品质的小产品入手!由小做大。例如:还蹈谣粤缔牲博渐概丹墟既泵频闰馁叫凭绪辛踊莽好彝撇犬韩罢浙肝勉袒增加新客户的一些方法增加新客户的一些方法和新客户第一次交流应该问些什么?注意哪些技巧?2、介绍公司就是介绍我们的优势(基本上来讲是:介绍自己、介绍公