赠品如何达到促销的目的.doc

赠品如何达到促销的目的在“顾客让渡价值”理论中,促销赠品实际上是对消费者一种额外的馈赠和优惠。下面将站在促销策划和执行者的角度,从中国快速流转消费领域的赠品促销的实践案例中进行分析和探讨,以期找到经历酸甜苦辣后的经验和智慧。2009-03-24在“顾客让渡价值”理论中,促销赠品实际上是对消费者一种额外的馈赠和优惠。下面将站在促销策划和执行者的角度,从中国快速流转消费领域的赠品促销的实践案例中进行分析和探讨,以期找到经历酸甜苦辣后的经验和智慧。一、赠品促销案例分析“赠品促销”系指消费者在购买某一产品时可得到一份产品或礼品赠送,多用于在一定营销状况下,吸引消费者购买新产品、弱势产品和老顾客的重复购买。它必须符合两个基本特点:一是消费者在购买时能够立即获得赠品;二是所赠的品种具有很强的吸引力。。案例一:“太太”口服液让女人更出色凡购买“太太”口服液一提,即可获赠放在产品包装内的高级化妆品一套。点评:赠品放在产品包装里面不易流失;缺点:漂亮的赠品不易被消费者准确感知,需设计一块地方为透明包装以显出赠品。案例二:“蝶妆”岁末狂欢超值大赠送买蝶妆满200元,获赠韩国进口高级丝袜1份;满400元送蝶妆高级口红集锦1套;凭此广告还可到蝶妆专柜领取男性范蒙旅行装一套。点评:此案例有一定的局限性,只适合专柜销售和本企业促销人员进行推广使用。案例三:柯达千言万语,不如一张相片贺卡在柯达冲印店,柯达数码影像系统可以将你的照片输入电脑,配上合适的边框图案,花40元,为你度身定制“相片贺卡“;再花10元,就可获35元精美艺术相框一个。点评:开展付费赠品活动,赠品必须具有很强的吸引力;而案例中我们根本没有看到的35元艺术相框将是吸引消费者的一个很重要的因素。案例四:红桃K给最爱的人,送最用心的礼在端午期间,买红桃K关怀装一提即可获赠500ML特制绍兴黄酒一瓶,多买多送。点评:此促销赠品可以一并送给使用者,实际上给“最爱的人”送的是两份礼品,但促销成本比较高。二、赠品促销操作八要点1、先声夺人:广告信息准确发布在施行赠品促销之前,广告宣传的工作便是头等大事了,如果把赠品促销活动比作是一场战争的话,那么,未雨绸缪的广告宣传就是“逢山开路,遇水架桥”的先锋部队。广告宣传的策划必须符合本次赠品促销的目标消费群体的地域、人口分布;购买习惯;购买地点、兴趣偏好等元素的特征。有的放矢的把促销的地点,方式方法,赠品推荐等讯息发布出去。某公司在西南某城市举办大型促销活动,据说为了筹办这次活动,光是赠品就制作了价值上百万元。在活动开始前该公司在当地的电视台、电台、报纸等媒体进行了大规模的宣传,订于在该市某公园举行。出人意料的是,天公不做美,那天一早,原来天气预报无雨的天空突然狂风大作,下起了滂沱大雨。该公司立即通知各媒体,将活动时间改为第三天。当地的分公司执行人员只是简单的在电视台作了一条文字广告,结果到了第三天,企业摆出了强大阵容迎接顾客,上午只有稀稀拉拉的人群来拿走一些赠品,到了下午几乎就没有人来,大批的工作人员在现场闲得快发疯,这家企业前面辛苦准备的一切只好泡汤。2、引人入胜:突出赠品的独特卖点送赠品的目的是什么?当然是要通过赠品吸引消费者购买企业的产品。因此,这里就给我们提出了一个问题,你拿什么来吸引顾客呢?所以我们必须要给赠品取一个响亮的名字,叫起来既要响亮还要朗朗上口,最重要的就是还得与