保险公司产说会运作课件.ppt

保险公司产说会运作52页产品说明会举办的必要性现代营销的新观念-----集团开发现代营销的新趋势-----广告推销寿险初级市场特点-----从众心理客户购买心理特征-----求廉心理现代寿险购买需求-----买方市场寿险市场开发根本-----信任建立万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究产品说明会是以一对多的方式进行的保险理念的沟通和引导,多方(讲师、营销员、主管)共同进行观念疏导,借助现场销售氛围,激发到场客户的购买欲望,进而做出购买决定的销售模式。何谓产说会展业是零售产说会是批发!万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究产说会的作用展示公司实力,树立公司形象拓展沟通渠道,促进彼此信任扩大宣传力度,提升客户观念加大促成力度,提高个人业绩累积客户资源,养成良好习惯提升保单质量,完善客户服务万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究业务同仁关于产说会的抱怨没什么意思,说明会又签不了单,带了3个客户只签了1个客户很难邀约,往往会失约客户量太少,来了一个,下次怎么办传统的说明会:是销售流程的加速剂,说明、促成的平台,是一种短期行为。产品说明会的真实面目产品说明会操作是一个经营的节奏点,是一连串的事件,是系统化、精细化运作的过程!√×产品说明会不是包治百病的灵丹妙药,不是营销签约的速成会,不是传统一对一销售模式的替代品!万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究产品说明会的正确定位成功的产品说明会:包括活动量管理、差勤管理、训练、企划督导和追踪等基础管理,管理干部(各层级内勤)相互高度配合,实行立体式营销运作的一种营销手段。要达成的效果:外勤队伍:借助说明会建立早夕会训练模式,提升业务人员拜访量(4+1),积累准主顾,增强业务人员信心,提高展业技能,创造新的拜访机会,是新销售流程的开始。内勤人员:提高互相协作的能力,树立为外勤服务的意识和务实的工作作风。公司:锻炼和提升队伍,检验五大系统的运作成果。你所在的服务部是否存在这样的困惑?产说会门票销售寥寥无几?内勤尽力布置,全力安排,时间临近,现场却门可罗雀?现场来了很多人?现场签单/签订意向书却屈指可数?现场签单/签订意向书的客户,拿了奖品一去不返?万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究