狗粮市场营销方案经典课件.ppt

狗粮市场营销方案目录一、市场定位前言背景目的市场分析消费者分析SWOT态势分析调查实例二、营销策划营销方案1---会员营销方案2---狗狗明星营销方案3---礼品营销方案4---升级营销方案5---线上活动三、线上网站活动论坛网站广告微博四、活动管理五、物料管理在现代社会,宠物与人类的关系已经发生变化。传统意义上,人们养狗是为了看家护院,养猫是为了灭鼠妨害,而现在这些需求已经逐渐消失。在当今社会中,家庭中的宠物对于主人而言完全是一种情感需要。人们养宠物是为了排解心中的寂寞,也就是心理学上的“移情”。其中,既有老人,也有下岗工人,还有家境不错的家庭主妇,对于他们来说,生活比较空闲,社会交际圈子较狭小,容易产生空虚感。而且现在大部分人住在高楼大厦中,邻里之间往往缺乏交流,以往融洽的邻里管理不复存在,人们心里有话无处诉说,于是宠物成为最好的选择。从这个意义上讲,宠物不单单是一只小动物,而是家庭中的一员。目前,与宠物有关的产业,可以分为“宠物赚钱”和“赚宠物钱”两部分。前者包括宠物买卖、配种以及繁殖等交易,是“一锤子”买卖,只能赚一次钱,但利润非常高。后者则包括了宠物美容、医疗以及衣食住行等一系列服务和商品的销售。比如:制造业包含食品、药品、用品、玩具、服饰等,服务业包含了宠物医院、训练学校、寄养中心、护理咨询等服务。前言市场定位背景作为宠物狗粮公司,“宠物时代”迅速向全国扩展,在全国各地开设了二十多家分店。十多年的发展沉淀了发展的品牌理念及推广优势::::规模化经营,:市场定位目的进一步塑造品牌形象。XXX宠物狗粮的简单介绍。吸引消费者注意,形成品牌联想。宠物狗粮提供专业的宠物狗食品,能满足不同消费者的需求,通过一系列的推广活动提升品牌知名度,从而引起消费者对宠物的关注和爱护。对开业活动形成充分的宣传。开业活动对于当地的销售促进具有直接的推动作用,但在线下的开业活动之外必须形成紧密的线上宣传,提升推广的全面效果。市场定位宏观方面:三鹿奶粉三聚氰胺事件曝光后引起了人们对食品质量安全的怀疑。这是人们对饮食上的隐忧。做为家庭中的新宠,宠物主人同样对宠物的饮食肯定更注重食品安全问题。食品对宠物的身体、毛发、机能有着直接关系,因此宠物食品对狗狗的健康被视为关键。微观方面:市场调研活动可以看出,目前宠物主人的问题最多的是在食品对与宠物掉毛、褪色的方面有担忧:宠物主任对于“XXXXX”了解度不高,但对高质量狗粮的期待度很高。即狗粮市场发展空间极大,具有很多潜在的市场。市场环境分析市场定位消费者分析家庭主妇:在家饲养狗狗的重任都在主妇们的肩上,照顾宠物不比家人的照顾少,有时活更多,宠物不会照顾自己,所以颇为费心。白领女性:一天工作很少时间能留给自己的宠物,所以在周末休息的时候,除了给自己买必备的用品,基本其他时间都要用于照料狗狗。老年人:儿女基本上不在身边,老人会把狗狗当作自己的最后一个孩子,尽心尽力的照顾,必然会为狗狗选择最有益健康的食品。市场定位SWOT态势分析市场定位这是北京一个普通家庭的宠物消费统计每个月1次全套美容:160每个月1次修剪指甲毛发:10每个月6罐狗粮:480每个月骨粉、维生素、零食:150每月总计:850每年一次全面体检:2700外加其他开销全年总计:213000数据下,可以看出,宠物每天每月每年最大开销,也是必不可少的开销就是宠物的食品,这是宠物在全年消费中占比重最多的,%市场定位