网吧淡季营销策略.doc

西西网吧2013年10月-12月淡季营销策略-------------------童桂林根据2012年9月份-12月份营销数据分析与九月份相比:%,%,%,由此,我们必须重点对11月份进行一场营销策略。西西网吧决定从两个方面进行第一个方面增加消费方案一,大额充值赠送活动,即充值299元赠送300元上网费,分期赠送首期赠送100元,剩余分二期赠送,每期赠送100元。充值499元赠送500元,分期赠送,首期赠送140元,剩余360元分三期赠送,每期赠送120元。为什么分期赠送要选100元或者以上,据2012年分期赠送活动分析得出,顾客在50元,和100元中间,更在乎100元分期,即100元更能吸引顾客在西西网吧消费。方案二,大型抽奖活动,活动形式有奖券,和大转盘,活动的奖励全部是现金或点卡或实物奖励,往年活动基本上是送网费,我觉得网费送给顾客归根结底就是送给了顾客的免费上网时间,上网时间对于网吧来说就是钱,直接送钱给顾客,还不如提高送钱的门槛,但是让顾客看到实实在在的实惠,让顾客感觉跟其他网吧有所不同。第二个方面即增加消耗方案一,签到活动,每天上机3个小时算签到一次,连续签到三天的,每天签到奖励1元现金,则每次3元;连续签到五天的,每天签到奖励2元现金,则每次奖励10元;连续签到七天的,每天奖励3元现金,则每次奖励21元;且以上签到活动不可以重复领取。分析:按西西网吧游戏区统计,一天消耗金额=3小时*4元/小时=12元,连续签到三天的,每次即消耗36元,成本是3元连续签到五天的,每次即消耗60元,成本是10元连续签到七天的,每次即消耗84元,成本是21元方案二,包时活动,三人同行一人免单,来西西网吧包时的顾客,如果是三个人同时来网吧消费则其中一人可以免费包时,另考虑加送5元包时优惠券,此活动设置时间在11:00-12:00,需要店长亲自监督方案三,每月固定消费400元的顾客,消费金额全额返还总计分8期8个月返还,每期50元,增加每月消费350元左右的顾客的消耗。