新人拜访客户流程及话术经典课件.ppt

新人拜访客户流程及话术2016工作流程客户的基础分类客户的服务分类客户拜访步骤目录1234一、工作流程(九大流程)1、查询客户信息2、建立客户档案3、电话邀约4、拜访客户5、完善和更新客户信息,填写工作日志内容客户服务九大流程准客户开拓售后服务递交保单说明解决方案设计解决方案寻找购买点收集客户资料接洽安排约访二、客户服务分类—基础服务1、发票送达(客户“来”或我们“送”)2、退保、满期服务3、保全服务(指定受益人或变更受益人、账户变更、其他信息变更、办理复效)4、续期催收5、理赔服务6、保险咨询服务三、客户服务分类—特殊服务1、节日问候2、赠送小礼品3、赠送公司宣传材料4、赠送保障卡5、请客吃饭6、户外团康。。。。三、客户服务分类—平台服务销售平台(年终抽奖会)——邀约、参与、回收、送保单经营平台(客养平台)——邀约、参与、赠送照片、填写回访表步骤1)客户的资料整理2)客户拜访流程:第一访:分红单送达(基础服务)第二访:满意度调查问卷填写第三访:尊享卡送达第四访:客养经营平台邀约第五访:客养平台评估第六访:销售平台邀约第七访:常规服务三、客户拜访步骤说明:最好在见面3次以后邀约客户参加销售平台,邀约之前要请主管或推荐人帮忙筛选。1、客户今天见到我一定是有意义的,我一定会给客户提供令他满意和满足他需求的服务;2、我要见的每一个客户都非常重要,所以我一定要形象得体、准备充分、专业过硬;3、客户可能不一定会很开心见到我,我要有被骂、被赶的心理准备,但是我们相信这类客户是少数,而我们绝对有能力有信心改变他们;4、每一个有效客户我都要按照上述流程拜访,至少见3面后邀约平台客户拜访前的心理准备