海尔冰箱双十一电商策略34P.pptx

海尔冰箱双十一电商策略“双十一”市场态势分析“双十一”活动产品策略“双十一”市场推广策略目录2014年天猫双十一交易量定格571亿元2015年天猫双十一交易量目标800亿元目标增幅40%14年双11销售数据:分析:1、行业及海尔容量分布,双十一淘系绝对领先2、其他渠道在双十一也高速增长策略:1、淘系是双十一关注焦点,也是双十一量最大渠道,双十一重点支持2、其他渠道为增量渠道,需抓住机会项目淘系京东易购国美Ehaier合计同期88681515197092150013774实际1355653874343122687225384增幅53%256%120%33%74%84%份额43%26%32%32%/35%行业315262071913572383187270520行业容量分布海尔容量分布“双十一”冰箱市场分析与份额目标15年双11销售分解:“双十一”冰箱市场分析与份额目标序号渠道“双十一”(–)数据分析11月全月数据分析14年同期数据15年任务计划行业容量海尔份额计划预测份额预测增幅11月同期11月计划增幅1淘系3**********%2000043%48%156212300047%2京东20719538726%800027%49%65721200083%3ehaier872872/1500/72%2016350074%4苏宁易购**********%600032%38%78701000027%5国美在线3831122632%250032%104%**********%合计705202538436%3800036%50%337375200054%15年“双十一”,份额占比36%,增幅50%。,增幅54%。“双十一”市场态势分析“双十一”渠道关注度分析iiMediaResearch(70万样本量)2014“双十一”冰箱行业容量分布渠道规模成阶梯状电商平台的阶梯化差异已经形成,不同位段的渠道之间存在巨大的用户基础差距。淘系、京东是第一梯队,无论是电商整体还是冰箱行业都占据主要的份额。“双十一”NIC(中国互联网信息中心)用户消费决策时间拉长,选择更趋理性用户对“双十一”已经形成固定的促销预期,价格依然是对此阶段最基本的利益诉求。购买选择更趋理性,品质、实用性、适用性成为重要的考量因素。整个购物选择、决策时间延长,使其成为贯穿10月下旬到11月中旬的整个促销月。ADmaster精硕科技移动端成主要输出渠道移动端的产出和使用率逐年提高。渠道通过手机专享优惠等手段,已经培养起用户对移动端的使用习惯。移动端的易用性和普及性已全面超过PC端,今年“双十一”移动端将成为用户主要的参与工具。“双十一”用户参与工具分析2015年“双十一”产品动态产品智能化:天猫规划的2015年“双十一”家电的大主题为“极智体验,全球狂欢”,将主推方向指向“智能化”,并开设“阿里小智”专场。15年天猫冰箱预售11款型号中有6个智能型号(其中有两个阿里小智型号)。需求个性化:价格虽然仍是用户追逐的焦点,但已经不是唯一的关注因素,个性化、定制化、创新性已经成为网购用户对品牌、对产品的主要关注点。2015年“双十一”将首次上线“众筹”频道,对有故事性、差异化、创新性的产品进行推介。频道不设置品牌、销量门槛,顺应用户对产品附加值的需求。