土特产营销方案.doc

一、市场分析 供应商:寻找有质量保证与良好信誉的供应商;顾客:产品销售地的消费者人数、消费习惯分析;竞争者:分析市场上主要竞争者的实力及销售策略;资金来源:无论是公司的成立、发展到壮大都需要稳定的资金来源;媒体、广告:与媒体建立关系,为产品宣传铺垫。 二、产品定位产品定位:农副产品及土特产品,如/小孩酥/五行蔬菜汤/糙米茶/牛蒡茶/苦荞茶/银杏茶/沛县狗肉/等产品特点:普遍、价格便宜;人们日常食用品;具有养生、食疗功效;保质期较长 三、策略定位根据产品特点制定销售策略:特点对应策略普遍、价格便宜以低价产品抢占大众市场,同时以部分珍贵茶叶、药材品种为宣传卖点,开拓高端市场   人们日常食用品企业标识VI设计、产品包装以温馨、舒适为基调具有养生、食疗功效作为宣传卖点,并提供权威验证报告,加强消费者信心保质期较长可大量收购、加工、保存,降低产品成本    四、渠道建设销售渠道建设主要有以下方式:自设门市:特点:快捷、自主、利于品牌建设考虑因素:选址——人流多少、租金、门面形象等成本核算——租金、工资、水电费等进驻超市、大型零售商:特点:成本低廉、客源广、利于品牌普及考虑因素:大型超市有固定货源,难以进入;渠道维护与开拓;与饮食业合作特点:成本低,易于进入 五、企业品牌建设与维护、提升品牌便于消费者辨认、识别商品品牌名称及公司LOGO的设计与注册注册互联网域名,建立网站,加强公司及产品的公信力根据品牌性质设计独特产品包装  1、普通装:适合大众,建议设计不同分量的包装,让消费者更多选择,薄利多销;  2、礼盒装:吸引高端群体,针对公司产品中珍贵茶叶、药材,提高利润。线上宣传与线下活动  广告投放:1、可选择电视、电台、报纸等大众媒体;但因价格昂贵,并不建议使用;            2、海报、户外广告宣传,成本低,同时可增强消费者信心;  线下活动:1、促销;            2、参加大型农业博览会、展销会等,拓宽销售渠道;            3、营销活动:如品茶会、药膳比赛等,可在公司发展成熟时用于提升品牌。