土特产营销方案.doc

土特产营销方案一、市场分析供应商:寻找有质量保证与良好信誉的供应商;顾客:产品销售地的消费者人数、消费习惯分析;竞争者:分析市场上主要竞争者的实力及销售策略;资金来源:无论是公司的成立、发展到壮大都需要稳定的资金来源;媒体、广告:与媒体建立关系,为产品宣传铺垫。二、产品定位产品定位:农副产品及土特产品,如/小孩酥/五行蔬菜汤/糙米茶/牛蒡茶/苦荞茶/银杏茶/沛县狗肉/等产品特点:普遍、价格便宜;人们日常食用品;具有养生、食疗功效;保质期较长三、策略定位根据产品特点制定销售策略:特点对应策略普遍、价格便宜以低价产品抢占大众市场,同时以部分珍贵茶叶、药材品种为宣传卖点,开拓高端市场人们日常食用品企业标识VI设计、产品包装以温馨、舒适为基调具有养生、食疗功效作为宣传卖点,并提供权威验证报告,加强消费者信心保质期较长可大量收购、加工、保存,降低产品成本四、渠道建设销售渠道建设主要有以下方式:自设门市:特点:??、自主、??品?建设????:????人???、?金、门???等成本?????金、工资、??费等???市、大??售商:特点:成本低?、客源广、??品?普及????:大??市有?定?源,?以??;渠道??与开拓;与?食业?作特点:成本低,????五、企业品?建设与??、提?品?便?消费者??、识?商品品???及公司????的设计与?????????,建立??,加强公司及产品的公信力根据品??质设计ā特产品包装ā、普?装:适?大众,建?设计?同分量的包装,?消费者????,???销;?、??装:??高端?体,?对公司产品?珍贵茶叶、药材,提高??。ē上宣传与ē下ē?广告??:ā、可????、??、报?等大众媒体;ě?价格ě贵,并?建??用;?、?报、??广告宣传,成本低,同时可?强消费者信心;ē下ē?:ā、?销;?、?加大?农业???、展销?等,拓?销售渠道;?、营销ē?:如品茶?、药??ī等,可ī公司发展成?时用?提?品?。