景德镇港逸豪庭销售诊断后期营销策略.ppt

景德镇港逸豪庭销售诊断、后期营销策略
谨呈:香港宇新地产
2009-2-18
本案
时代奥园
紫薇花园
胜第·雅阁
伊龙嘉园
新枫园
斗富弄新城
莱顿风情
瓷都国际华城
加州印象
景翰文城
四季春晖
东方明珠
圣罗帝景
CHINA印象
恒业类MALL街
名仕金座
金厦·亲亲家园
锦绣昌南-中国瓷园
新都-民营陶瓷园
远东怡景
春天花园
景江华庭
印象威尼斯
美景佳苑
景富嘉园
陶玉新都
港逸豪庭
景德镇楼盘市场分布图
2
案名
四季春晖
项目位置
市昌河大道(昌江广场附近)
投资商
浙江春晖集团
代理商
丰汇置业
开发商
江西华意房地产
均价范围
2700元
占地面积
占地170亩
总建筑面积
21万㎡
建筑楼层
多层为主
工程进度
已入住
容积率

绿化率
36%
可售户数
二期约250套
总销售率
多层90%,小高层35%。
面积范围
70-150㎡
规划产品
一、二期共21栋,小高层5栋,多层16栋;后期规划联排别墅、酒店、商业。
主力面积
㎡,㎡
发售日期

卖点分析
1、地处昌河大道,紧临昌江休闲广场,环境优美;
2、周边生活配套比较完善,社区绿化规划和谐高雅,居住品质相对较高;
3、广告诉求:好房子,一辈子。花开四季,春晖万家。主要向消费者展现中国式园林的生活小区,楼书、户型图都作得比较精致,销售现场布置较和谐,功能分区明显,销售人员服务到位。
4、项目规模大,分3期开发,一、二期以多层为主,后期规划联排别墅、酒店、商业,提升项目了整体形象和潜在价值。
劣势/不足
1、周边瑞景新村和和平家园的住宅、店铺入住率都比较底,导致项目周围人气比较淡。
2、项目远离市区繁华地段,价格相对较高,大大降低消费者的购买信心。
3、在项目定位和营销策划、广告宣传方面存在问题,直接导致销售业绩不理想。
4、虽小区内部规划比较完善,但景德镇的消费群体更注重生活配套的便利性,这也直接影响销售进度。
四季春晖
3
莱顿风情
案名
莱顿风情
项目位置
市昌江大道(珠山区法院旁)
投资商
————
代理商
————
开发商
江西锦龙房地产开发(集团)有限公司
均价范围
2200~2300元
占地面积
76224㎡
总建筑面积
144767㎡
建筑楼层
多层为主
工程进度
已封顶,正完成外延装饰
容积率

绿化率
42%
可售户数
1300多套
总销售率
80%
面积范围
85~89㎡,123~143㎡,220㎡复式
规划产品
以多层为主,共33栋;其中10号楼、32号楼为小高层
主力面积
85~89㎡50%,123~143㎡50%
发售日期

卖点分析
1、小区设有大约3万㎡的景观及休闲广场、市内典型的欧式风情社区代表项目之一。
2、户型、外延等建筑设计的细节处理及平面表现,在本地区树立了比较好的形象。
3、城北区域距市中心相对远,整体均价较。
4、将运动、园林、异域风情为主要诉求点,强调居住的舒适度。
劣势/不足
1、楼间距较近,多层户型采光日照通风较差。
4
CHINA印象
案名
CHINA印象
项目位置
中华南路255号(原景兴磁场)
投资商
博能集团
策化/推广
博能集团营销中心
开发商
江西博能房地产开发有限公司
均价范围
无
占地面积
13853㎡
总建筑面积
38256㎡
建筑楼层
多层
工程进度
容积率

绿化率
可售户数
206套
总销售率
VIP卡销售
面积范围
80~126㎡
规划产品
㎡住宅,
主力面积
126㎡
发售日期
08年9月上市
卖点分析
1、D核心,国际BLOCK街区”,项目形象点较高。
2、居于市中心,小区周边有农贸市场,周边配套实施较齐全。
劣势/不足
BLOCK国际街区的概念与实际不符,工地拆迁,影响客户信心。
户型类型单一,可选择性少。
3、规划不成熟,底商和农贸市场降低了其品质
5
斗富弄新城
案名
斗富弄新城
项目位置
景德镇市斗富弄与沿江东路
投资商
————
策化/推广
————
开发商
景德镇驰华房地产开发有限公司
均价范围
2700~800
占地面积
18000㎡
总建筑面积
建筑楼层
多层
工程进度
09年4月入住
容积率

绿化率
可售户数
300
总销售率
面积范围
74~152㎡
规划产品
6+1,9+1
主力面积