经销商销售力之五大修炼.ppt

《经销商销售力之五大修炼》主讲:宋健宋老师原创作品《这样卖更容易》(企业管理出版社出版)《早该这样管门店》(北京大学出版社出版)宋健老师简介上海肯诺咨询机构创始人。家居、建材销售训练专家,先后任职国内一流建材企业的大区经理、市场总监、销售总监等职;长期服务于一线市场,研究探索渠道及终端运营;独立创办“三级两维”企业内部培训体系。宋健老师讲授同类公开课及企业内部训练课程300多场,服务过的品牌200多家,有效授课500多天,培训过的学员超过80000人,涵盖行业主要包括:家具、陶瓷、卫浴、地板、木门、橱柜、衣柜、照明、电器及家纺等。店面销售实战培训师经销商年会金牌讲师建材终端管理咨询专家肯诺咨询-宋健培训机构专注家居建材行业的培训机构咨询热线:021-52040865、**********:《经销商销售力六大修炼》《金牌店长集训营》《店面销售力九项全能训练营》《渠道执行力必须这样做》主要作品:《导购-这样卖更容易》《早该这样管门店》《超级导购实战训练营》(培训光盘)核心课程及作品肯诺咨询-宋健培训机构专注家居建材行业的培训机构咨询热线:021-52040865、**********、衣柜:金牌橱柜、欧派橱柜、方太橱柜、百隆橱柜、菲林格尔橱柜、帅康橱柜、索菲亚衣柜、好莱客衣等瓷砖卫浴:诺贝尔瓷砖、斯米克瓷砖、TOTO卫浴、法恩莎卫浴、华盛卫浴、欧神诺陶瓷、特地陶瓷、美标卫浴等地板:圣象地板、菲林格尔地板、大自然地板、世友地板、久盛地板、永吉地板、格尔森地板、惠尔地板、联丰地板、好运地板、康辉地板、世康地板、方圆地板、上臣地板、徐家地板、创鑫地板、美丽岛地板、凯莱地板、三杉地板、欧象地板、圣卡地板、科立达地板、泛美地板等木门楼梯:美步楼梯、安步楼梯、开开木门、美心木门、一一木门、华鹤木门、梦天木门等照明、电器与吊顶:西门子电器、老板电器、帅康电器、德力西电器、澳克士照明、宝兰吊顶、顶善美吊顶、楚楚吊顶、海创吊顶等家具:红苹果家具、曲美家具、大普家具、润年家居、四海家具、迪高乐家具、喜临门家具建材市场:上海喜盈门建材市场、家饰佳建材市场、红星美凯龙、居然之家等。宋老师主要客户案例:肯诺咨询-宋健培训机构专注家居建材行业的培训机构咨询热线:021-52040865、**********:《建材门店卖翻天》《金牌店长集训营》《经销商销售力之八大修炼》《渠道执行力必须这样做》主要作品:《导购-这样卖更容易》《早该这样管门店》《超级导购实战训练营》(培训光盘)课程及作品主动营销工具四:异业联盟异业联盟活动的作用与价值打“群架”,相互借力、客户资源共享、广告投入分担、品牌叠加效应、遏制对手。异业联盟的结果:强者愈强,弱者愈弱异业联盟活动操作流程选出会长、秘书长工作分工确定财务制定活动方案确定预算交纳活动经费商场/户外的包装人员培训/激励费用清算销量统计活动亮点不足与改进3策划信息共享签联盟合作确认书物料设计与制作冠军联盟异业联盟确定活动形式(团购/小区推广/展会营销/设计师沙龙/会议营销)报纸、电台、短信等投放1品牌选择2建立执行委员会4执行5活动总结品牌选择1、在当地销量大,品牌影响力大3、品牌定位、市场基础相当4、拥有强势互补资源渠道5、客户资源共享潜力巨大,且消费者重合6、联盟品牌老总经营理念一致,合作相处融洽度高7、合作的两种心态:跟随型(基础差的)旁大款主导型(基础好的)节省费用新闻发布会/团购/小区推广/展会营销/设计师沙龙/工程联盟/会议营销/签售活动形式落地形式增值券/联盟折上折/免单/小区推广/联合签售/赠送设计等