中国知名食用油品牌营销计谋剖析.doc

中国知名食用油品牌营销计谋剖析.doc:..知名食用油品牌的核心营销策略分析在直辖市和部分省会城市金龙鱼、鲁花和福临门三大品牌占据明显的优势,但在一些地级市、县级市,甚至是部分省会城市,食用汕市场的竞争状况却呈现巨大的差异和变数。我国食用汕市场总体规模:2008年屮国5L及以下小包装食用汕的市场总量为500-600万吨市场容聚超过400亿元,而且预计每年会以20%的比率快速增长。按照这个增长比率推算,2009年我国小包装食用油的市场规模为500亿元左右;预计2010年我国小包装食用汕的市场需求量将会超过600亿元。食用汕市场容量人,增长速度快,而且中国地域广阔,这不仅对食用汕的强势品牌是机遇,而且对众多的中小食用汕企业来说,同样存在快速做人市场规模的巨大商机。食用汕市场的竞争格局:2008年我国小包装食用油市场呈现三足鼎立的竞争态势,金龙鱼、鲁花和福临门三个品牌的产品销虽合计占据食用汕60%以上的市场份额。其中金龙鱼的销量达到148亿元,占食用汕市场份额的30%-40%;,占食用汕市场份额的16%左右;福临门的销量达到45亿元占食用汕市场份额的11%左右。可见我国食用汕产品的品牌集中度较高,市场竞争较成熟。这种竞争格局代表的只是食用汕市场的总体竞争状况,在直辖市和部分省会城市金龙仇、鲁花和福临门三大晶牌占据明显的优势,但在一些地级市、县级市,其至是部分省会城市,食用汕市场的竞争状况却呈现巨犬的差异和变数。比如在湖南省市场除金龙血一支独秀,处在笫一梯队外;处在市场第二梯队的品牌就有5个,分别是福临门、金浩、鲁花、多力和道道全;第三梯队的食用油品牌更多,冇香满园、金键、长康、口福和粮姐姐等等众多食用油品牌。比如在北京消费者最喜欢吃花生油,而在湖南消费者最喜欢吃的是调和油。部分省会城市,特别是地级、县级市场是中小食用油企业快速做大市场规模的重要销售区域。知名食用油品牌的核心营销策略分析:金龙血食用油的核心营销策略:1、 以食用调和汕提升金龙鱼产品品牌,再以金龙也品牌拉动具它不同品类产品的销售,形成产品品牌与产品品类的良性互动;2、 金龙鱼食用调和油提出了们导膳食脂肪酸比例1:1:1的产品传播概念,核心卖点是平衡营养更健康;3、 产品线完整,产品品类多。主要包括各类调和油、葵花油、玉米油、花牛油、菜籽油、大豆油、山茶油、芝麻油等;4、 通过有针对性的价格促销,给竞争对手施加市场压力,限制竞争对手的利润空间和发展规模。魯花食用油的核心营销策略:1、 莱阳鲁花品牌和产品定位清晰、准确,凭借口味好迅速成为我国花生油市场的笫一品牌。;2、 推出“5S纯物理压榨技术”作为品牌的核心卖点,产品富含汕酸、亚汕酸、维生素E,不含胆固醇;3、 近期魯花又提出“少吃油,吃好油,更健康”;“香味浓,用量省,一瓶耍顶两瓶用”等产品利益点。福临门食用汕的核心营销策略:1、 借助屮国传统的福文化建立和传播品牌,收到非常好的效果;2、 推出新产品“天然谷物调和油”,这个主力产品也带动了其它品类产品的销售;3、 以世界500强中粮集团为品牌廿书,增加了福临门品牌的信任度;4、 产品线规划清晰,产品系列全,也促进了福临门市场占有率的提升。多力食用汕的核心营销策略:1、 上海佳格食品