会稽山的营销策划书.doc

会稽山的营销策划书.doc:.. 31・计划: 32•会稽山的介绍: : ,但其发展同样面对巨大的瓶颈障碍,表现在以下几个方面: 41•宏观环境 :健康、纯正 52•品牌形象定位:、中低档系列 63•产品价格定位:可以釆用渗透定价的方法 64•消费人群定位:老少皆宜,以年轻人为突破口。 61・产品的组成及特点: : 71・TRENGTH(优势) 72WEAKNESS(劣势) 83OPPORTUNITY(机遇) 84THREAT(挑战) 、包装、服务策略 9产晶有三层含义:实质产晶、形式产晶和附加产站。主要表现为产站质量、包装和服务。1・保证产品质量 103・提供优质服务 。 111•广告词: 112•用名人来打广告 ・计划:针对■江苏市场的空口,会稽山创新理念,以健康意识为先导,推出“水香国色”新站,当年实现销售收入1500万元,2008年突破1个亿。4年来“水香国色”累计销售额达到3亿多元。“水香国色”已成为苏州市场高档黄酒标杆产品,所占市场份额远远超过其它同类产品。基于在江苏取得的巨大成就,会稽山也要在全国各地有所作为,短期的目标就是要提高H己的市场份额,长期就是提高全国的知名度。2•会稽山的介绍:1999年,“会稽山”商标被列为国家重点保护商标,20()0年4刀,“会稽山”绍兴酒被国务院列入首批原产地域保护产品,2005年6刀,“会稽山”牌绍兴酒被评为“中国驰名商标”,2006年,“会稽山”被国家商务部评定为第一批“屮华老字号”,产品不但畅销国内市场,而且远销日本、新加坡、港澳及欧美等三十多个国家和地区。公司在激烈的市场竞争中,不断加快技术创新和新产品开发,近儿年来成功开发了“八年陈”、“二十年陈”、“共和国同龄酒”、“帝聚糖酒”和具有保健功能的“灵芝精雕酒”,以及健康营养型黄酒“稽山清”、“水香国色”等,为公司的持续发展打下了坚实的基础。公司还十分注重人才的培养与开发,一方血通过与高等院校联手搞科研项bl,另一方面公司还每年输送技术人员到有关单位进行技术进修,实现了人才资源的可持续发展。—.,与小华民族共同成长了5000年,是中华国粹,100%华夏血统。在明清时期,黄酒曾风廉全国。但是,山于种种原因,中国黄酒市场曾长期低迷。2002年以前,全国黄酒总产量一直徘徊在140万吨左右。2003年全国黄酒总产量增加到160万吨,2004年上升至180万吨;据业内人士保导测算,2005年黄酒行业的平均销售增长率超过20%,部分主导品牌年销售增长率超过40%,总产量超过220万吨。在2005年,黄酒企业逐渐体验到了增长带来的快感和啻悦,因此,2005年也被媒体和业界称为“黄酒元年”。:1)白酒业竞争极其强烈,口不少消费者认为长期饮用不利于身心健康,此消则意味着彼长;2) 啤酒的文化底蕴较浅,除了时训Z外难以承载更多心理价值Z需;3) 果酒业的不断发展给黄酒业一个十分鲜活的先例;4) 黃酒本身度数的中庸迎合了消费历史趋势;5) 在江南,黄酒的产品属性(营养价值)几乎人所共知,同时是其他酒品所不能具备的,足以支持其市场壮大的物质条件。,但其发展同样面对巨大的瓶颈障碍,表现在以下几个方面:1) 黃酒本身强烈的区域性特点,集中于江南(江、浙、沪),在客观上限制了其市场区域的扩张;2) 黄酒消费层次过于狭窄,束缚了消费群,特别是喝黄酒给人以“老十”、“思想陈旧,观念落伍”、“跟不上朝代发展潮流”的印彖黄酒成了土气、落伍的彖征更是黄酒发展的心头大患,若干年以后,现在的黄酒的主要消费群(中老年人)都老去,黄酒出现消费群的断层,一旦达到临界点,销最将急剧下滑;3) 黄酒消费行为冇明显的季节性,从而导致强烈的不规则需求存在;黄酒固有过于浓重的传统内涵,无法迎合时尚化的消费心理。(1)黄洒行业是以粮食为生产原料的酿造行业,近年来的粮食上涨成为黄酒行业所而临最主要的宏观经济问题。由于黄酒行业普遍存在毛利润较低的问题,所以在四人酒类之屮,黄酒可以说是对粮食涨价最为敏感的一种。中国长期采取“垂农”的国策,粮食自