广告策划 斯伯润 市场分析.doc

广告策划_斯伯润_市场分析.doc:..营销环境分析1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。(1)企业目标市场所处区域的宏观经济形势;•内蒙古包头的经济形势内蒙古包头市是闻名中外的工业城市,2008年全市生产总值完成1760亿元,%,%;,%;城乡居民收入分别达到20861元和7076元,%%,经济总量继续稳居全区各盟市之首,经济发展呈现一片繁荣的景象。近几年来,包头的饮用水市场波澜不惊趋于平稳,市场上的齐类饮用水品种繁多,业内的竞争激烈程度有增无减。在品牌方面,已经逐步形成了梯次分布格局,各量级品牌所代表的细分市场产品互相渗透,概念性的品牌差异化战略竞争方兴未艾。总体來说,包头市的饮用水市场潜力大,饮用水行业将呈现科学化、规范化快速健康发展的趋势。•消费态势随着人民物质生活和精神生活水平的不断提高,顺应“天然、营养、无公害、绿色”的消费趋势,天然矿泉水作为最佳健康饮用水,已然成为人们的首选,天然矿泉水也必将成为包头饮用水市场的主导产品。饮用水作为最佳健康饮用水,据调查,2000-2006年,包头矿泉水行业发展迅猛,工业总产值保持持续快速上涨,年均増长率33%,%O消费市场潜力较大。庞大的消费人口基数是屮国矿泉水消费市场的最大潜力,同时也成为许多企业纷纷上马矿泉水项FI的动力。中国矿泉水市场每年都以近20%的速度递增。中国矿泉水的消费市场潜力巨大。•斯伯润的发展斯伯润品牌历经I•二年发展,H前已成为内蒙古包头地区乃至整个四部区规模最大的专业桶装饮用水、瓶装水、食品、饮料生产企业,是包头市目前唯一一家能同吋生产桶装纯净水、矿泉水、瓶装水以及其他饮料、食品的大型企业,国内知名品牌今麦郎、统一、可口可乐等指定的区内生产基地,西部区业内首家全面通过1S09001国际质量管理休系认证,包头市饮用水行业著名品牌,市场占有率处于行业领先。冰泉水是斯伯润推出的一个新品种,它属于矿泉水的一类,富含多种矿物质和微量元索、低氣、低钠、低污染、高活性的原生态健康水源。冰泉水屮所富含的健康价值非常利于生物体质,长期饮用,不仅可以调节人体齐器官机能,提高免疫力,还有抗衰老的神奇功效。冰泉水虽为新水种,却隐含着惊人的消费市场。(2) 市场的政治、法律背景:中国的市场经济中,国家鼓励止当竞争,鼓励企业的止当发展。2007年7丿J1H中国饮用水新标准正式实施,2008年包装饮用水行业推出自律公约,我国严禁随意调整饮用水水源保护区。这样一系列的法律法规规定和规范了屮国市场中饮用水企业的行为,为行业的整体发展营造了一个良好的法律坏境。随着我国法制建设的进一步发展,饮用水行业的整体行为将得到进一步的规范,行业的秩序将得到进一步的维护,进而将更有利于行业内整体企业的发展。(3) 饮用水产品现存的主要问题花色品种单一;口味单调;水质特色模糊;2、影响市场营销的微观因素(1) 企业与供应商的关系:斯伯润饮品有限公司以资金充足,实力雄厚得到供应商的信任,原料供应方面不存在问题。(2)企业与经销商的关系:斯伯润饮品有限公司虽已有-|•几年的发展历史,但其产品知名度一般,大多经销商获利不多,销售