羌绣营销策划方案.doc

羌绣营销策划方案.doc:..,,各个国家、各个民族通过长期的积累和发展,都有其自身的特长和优势。在我国更是种类繁多,除了苏绣、湘绣、粤绣和蜀绣这〃四大名绣〃外,述有京绣、鲁绣等地方名绣,许多少数民族如维吾尔、彝、羌等也都有自C特色的民族刺绣。各类绣品,经过长年的积累,或者走精品市场,或者走中低端市场,都形成和发展了适合自身产品特色,生产能力的销售渠道和市场。市场格局基木形成。在近年,发展最迅速,影响最广泛的莫过于十字绣,正是这种可能是最简单,最易于操作的绣屮,在小国建立了最庞大的销售渠道。其主要特征是规则简单易于操作,迎合了当代年轻人,愿意动手的特点。羌绣作为一种商品,与众多绣品相比,井异性不明显。人们的认可度,认知度都较低,宣传费用有限,因此几乎没有优势。如果不是汶川大地震,可能在一定时间内也进入不了人们的视线。营销羌绣,如果发展正规的营销渠道,很难在短时间内有所突破。综上,营销羌绣,必须借地震Z势,引入DIY的元素,从边缘化市场切入,达到在2—3年让城镇居民了解羌绣的概念。进而逐步建立适合自C的产品系列和销售渠道。・1绣品特点羌族作为一种古老的民族,其文化源远流长。羌绣绣甜蕴涵了古老神秘,真挚圣洁,吉祥如意等丰富的可挖掘的营销元索在其中。由于汶川地震,羌绣工作作为一种生产自救的方式,一种自强不息精神的鉴证,得到了全国人民的关注,这是最大的优势。但作为一种市场化的商品,羌绣的劣势也显而易见。主要有以下儿点:,优势不明显。,知名度低,销售渠道不完善。,因此生产效率低,产能冇限,难以满足市场的大量需求。4•地处偏远,运输困难。针对以上特点,木文所构思的营销创意,以奉献爱心,援助灾区为主线,在校园内策划系列主题思想的活动。考虑到在每个集屮主题的销售档期内,产能冇限,运输不便的特点,所营销的产品不宜数量过于庞大。要力求突岀结合实用性设计新颖的特点。本方案将针对以上所分析的特点,拓展优势,规避劣势,以最少的营销经费,力求达到最广泛的营销效果。,绣品要具体落实在与主题相契合的物件上。第一阶段活动在北京市小学生小展开,围绕每年在学生小盛行的必然的圣诞节送贺卡,送小礼物的节目,把绣品嵌含在贺卡中或手工模件中,让学生通过简单的手工制作过程,可以将手工模件或贺卡改做成实用的笔袋,钱夹,卡袋等。第二阶段活动,拟在北京市各大专院校的学生小展开。围绕情人节送圣洁,送心意,送祝福的主题。把绣品嵌含在手工模件中,学生可以自己动手,把真挚的情意赋予于穿针走线中,把绣品模件制成香袋,腰带,挂件等。随后展开的各阶段活动所用产品均体现以上特点。伴随消费群体认知程度的提高,逐步丰富其他产品系列。,分别在小学,屮学,大学校园屮开展不同主题的系列推广义卖活动。针对