羌绣营销策略提案.docx

羌绣营销策略提案.docx羌绣营销策略提案目录前言 1分析宏观市场分析 2目标消费者分析 2产品分析 2营销策略核心策略 4实施方案 4产品改良 4活动推广 7渠道疏通 9附录1 10附录2••: 11附录3 11纺织品江湖龙争虎斗,强手如林。羌绣欲异军突起,务必独辟蹊径——深度挖掘民族文化,改良产品设计,创立壮大“新绣派”,方能在江湖上独树一帜。分析・江湖概况——宏观市场分析1、 北京奥运会小祥云火炬和缶的使用,令lit界人民了解中国民族文化的热情空前高涨,越来越多的屮国民族元素受到人们的关注与喜爱。但现存的民族特色产品因其样式价格等限制,受众只是部分人群。市场中并推出符合人众审美的民族产殆,具有民族特色的商晶存在一定的市场需求。2、 ”5・12”汶川地震Z后,全国甚至全球的目光都投向了四川灾区。作为重灾区的阿坝羌族IH治州受到了前所未冇的关注,他们的民族工艺——羌绣——开始进入人们的视线。•意向门人目标消费者分析15-35岁:以学生和白领为主该人群有热情、有活力、有朝气紧跟时代。他们多数处于人牛的奋斗期,追求时尚化、个性化的事物,他们喜爱设计精良、造型美观的产品。36-55岁:以受过良好教育的成功人士为主该人群有一定的补会地位和稳定的收入,富有同情心。他们追求有品位的生活,偏爱精美、有格调的产品且具有较强的购买力。•门派现状——产品分析羌绣的主要材质不同于“四大名绣”,它有着口己独特的工艺和文化,和“四大名绣”不属于同类产品,因此并不存在着市场竞争。优势:技艺灵活多变,产品延伸性强;图样具有表现感,浓郁的民族气息。劣势:1产品设计不时尚。现有羌绣图样主要是传统图样,仅仅拘泥于其原有民族样式,缺乏现代感与设计感,这使得现代消费者对于芜绣接受度不高。即使有较高的知名度和完善的渠道,羌绣不进行产品改良,就不可能在市场上站稳脚步。过于传统的民族感、缺乏的时代感是制约羌绣推广的主要因素。2产品知名度较低。芜族,被称作“云朵中的民族”,大多数人对于芜族并不了解,对于羌绣更是知Z甚少。3销售渠道不完善。羌绣原本主要依靠游客购买和少数羌族人外出售卖。震后,交通受到破坏,原有渠道被迫屮断,使得木来就不完善的销售渠道雪上加霜。由图可知,产品的设计问题成为羌绣成功到达消费者手中的首要障碍。•因此:我派当改天换地,以“新绣”之名立派,凭借设计创新辟壤江湖,广结门人。° 营销策略新绣派欲立于江湖,须有独门秘籍,我等名之为“新羌调”•“新羌调”心法一一核心策略芜绣,技艺精湛,但现有图样过丁•传统、缺乏时尚感,这使得羌绣无法被消费者广泛地接受,造成了羌绣知名度不高,销售渠道狭窄的尴尬境地。所以本案旨在以慈善吸引人们关注,借助幸福丁程形象人使马艳丽(幸福工程主要是帮助西部贫困母亲的工程)的影响帮助羌族人民启动帮扶计划,以保留羌绣原有韵味和技法为前提,融入新的时尚元素,使其设计更时尚化,通过源口芜族的毒药猫的形象,澈造芜绣精致、时尚、美观的新形象,从而打通销售渠道,建立良性循环的芜绣产业模式。•“新羌调”招式——实施方案针对“门派现状”中亟待解决的问题,秘籍相应给出三招第一招:产品改良1、招式概述:不解决羌绣的产品设计问题,就无法使芜绣真止的在市场上立足。祿纱猫源自羌族木土的民间故事。通过深度挖掘羌族文化,推广毒药猫形象等措施,创造出消费者对于羌族的文化需求,最终达到推广羌绣的目的。2、招式要领:保留羌绣既冇的民族工艺,注入现代元素,使其时尚、美观的同时不失民族特性。着重解决羌绣的产品设计问题。招式要领作为产品改良的设计方针,是改良的重要基础。只有在正确的方针指引下,才能保证羌绣新品具有较高的水准,才能保证羌绣改良的成功。3、招式演示:(促进大众购买起式:塑造“毒药猫”a>毒药猫的形象:(出席嘉宾穿着羌族服饰示意图)b、 毒药猫的诞生:毒药猫的形彖脱胎丁芜族民间故事(附录1)。故事中它是一只双眼会喷毒液的猫,并成就了一段羌族男女的美好姻缘。本案将毒药猫拟人化、具彖化,赋予其鲜明的性格特征。最终,将“毒药猫”打造成一只具有羌族特色,受人众喜爱的卡通猫形象。c、 毒药猫的特点:童真、聪明、爱挑战、丢三落四。二式:保证设计来源和品质a、通过壹基金邀请幸福工程形象大使、著名设计师一一马艳丽女止为芜绣设计匕些新芜绣服饰。同时举行慈善晩宴,邀请一些当红明星,出席晚宴的明星需穿马艳丽女士设计的羌族时尚服饰,作为对羌族人民的一种支持。在晚宴Z后,将明星穿过的羌族时尚服饰进行拍卖,拍卖所得作为资助阿坝州妇女羌绣就业帮扶中心的善款。此活动的成功举办,可进一步夸大羌绣在时尚设计界的知名度,进而吸引更多的设计师加入到慈善行列,贡献他们的才智。b、通过壹菇金邀请-吐知名的设计师为羌绣设计时尚美观的图样。此活动可作为羌绣产品改良的设计来源么一,同时与芜族的优秀绣师建立长期合作关系,共同组成“羌绣文化保护委员会