达观机构-2012年4月恒力项目整合推广策略案.ppt

达观机构2012年4月恒力项目整合推广策略案
达观机构
2012年5月26日
如何对得起这天赋的资源
如何让项目价值达到极致
如何让目标客户竞相追捧
一、项目定位方向
二、项目价值解析
三、项目形象包装
四、项目推广策略
目录
一、项目定位方向
方向没有确定,就像群龙无首
包装以及推广、营销将无法遵循主线运行。
然而项目地段优越,资源优厚,
产品定位可能有多种方向。
但是产品价值最大化的方向
适合项目推广的方向,只有一种。
做奢华居住公寓?
项目定位方向思考一
长沙公寓呈两极化发展,市场上卖的好的,是那些
很高端,资源丰富、回报高城市中心公寓
(壹号公馆、保利国际公寓、德思勤宝格丽公寓、华晨世纪广场温德姆豪生酒店公寓等)
他们的价格也卖得起,证明市场上的高端投资需求依然是比较大的。
他们的共同特点是强有力的品牌+无与伦比的地段+完美的配套
一些资源不好的楼盘,处在城市边缘的小户,
还有就是户型偏大,总价没有优势的楼盘
就很少有人问津,卖的不好
(长房 UP年代、喜盈门范城公寓等)
成功案例
公寓所在单元
推售房源户型配比
户型
面积
套数
占比
一房一厅一卫
65㎡
288套
60%
二房一厅一卫
71㎡
96套
20%
一房厅一卫
40㎡-43㎡
96套
20%
合计
480套
100%
开盘价格
面价均价
16000元/㎡
折后均价
15000元/㎡
价格区间
面价15000-17000元/㎡,优惠后14000元/㎡-16000元/㎡
开盘优惠

,一次性96折
开盘
成交
户型
面积
套数
销售率
一房一厅一卫
65㎡
142套
%
二房一厅一卫
71㎡
20套
%
一房厅一卫
40㎡-43㎡
95套
99%
合计
257套
%
华晨世纪广场(以兑现的回报促成项目高成交)
以上数据截止到2012年5月5日)
,酒店运营前十年每年固定以折前总房款的8%向购房者返租,三个月向购房者支付一次租金。
总价100万的公寓,每三个月约能向购房者支付25000元的固定租金。
%的酒店消费券。
。
,豪生大酒店将按照酒店的实际盈利状况向购房者支付租金。
总结:购房投资者前十年每年将有10%的固定收益,另加12天的免费居住期,投资回报颇丰,计入通胀因素,预计12-14年将收回当年所投入的全部房款。
华晨世纪广场(以兑现的回报促成项目高成交)