周庄项目电子教案.ppt

天润周庄项目天润周庄项目——世联流程模式运用第一阶段项目整体定位与发展战略第二阶段物业发展建议及启动区策略第三阶段营销战略与策略工作周庄土地市场、房地产市场调研;周庄旅游市场等相关主题调研;对政府官员、专家及消费者深度访谈;目标消费者调查;相关案例研究。《项目整体定位与发展战略》报告周庄房地产市场产品研究;相关旅游市场产品研究;目标消费者需求偏好调研;江南水乡相关案例研究。《项目物业发展建议及启动区策略》报告周庄房地产市场调研(包括销售情况、营销水平);周庄旅游市场调研(包括营销水平及销售情况);目标消费者营销感知点调研;营销相关案例研究。《项目营销战略与策略》报告成果2拾遗——以补缺者的姿态,弥补江南古镇遗失的韵味引领——以领导者姿态,引领古镇新生活方式,创造新发展极3CONTENTS报告思路框架背景分析长三角旅游市场江南古镇分析周庄旅游现状分析周庄房产市场分析项目初识客户目标地块价值分析本项目整体定位形象定位客户定位产品定位终核心问题古镇旅游地产项目开发模式KPI案例研究世联是如何认识本项目的?41项目概况:地块为A,B两块,属于商住用地,交通便利,有水路与陆路交通两大优势项目初识AB地块指标地块A:83亩;地块B:250亩;商业指标:3万平米;容积率:小于等于1;建筑密度:大于等于35%。61项目概况:项目北部为周庄主干道,其余三面环水,地块内现有部分老厂房,及部分较大面积水域昆山上海分界线白蚬湖传感器产业基地周南路项目初识72地块价值分析:本项目位于周庄传统风貌保护区内,属于上海至周庄的门户位置,三面环水,呈半岛形,北临昆山传感器产业基地,南接京杭大运河支线项目初识核心价值点位于周庄传统风貌保护区内上海到达周庄的门户京杭大运河支线必经之地地块三面环水,项目板块内水系丰富如何承接周庄旅游带来的客户资源;如何在缺乏深度消费配套资源的情况下,实现客户连续性消费;商业区规划面积较大,与居住区如何配合形成合力。项目难点本项目昆山传感器产业基地京杭运河苏州方向京杭运河上海方向上海昆山分界线前往周庄前往上海8地块属性对本项目的价值点界定城市层级昆山城市发展方向上,周庄传统风貌保护区内发展层级由传统的江南古镇向国际周庄转型地块层级项目规模昆山市周庄镇内较大规模周边配套周边生活配套设施匮乏交通状况便利的陆路及水路交通系统景观资源周庄古镇,三面环水地形地貌良好地势,开阔空间,水域纵横项目属性交通门户地位上传统江南水乡内的拥有三面环水资源的大规模功能复合的商业居住开发项目9背景分析长三角旅游市场江南古镇分析周庄旅游现状分析周庄房产市场分析世联是如何理解周庄旅游市场及房产市场的?10