优衣库的经营理念.doc

优衣库的经营理念第一条是:“经营要顺应顾客的需求,创造顾客的需求。”我认为这是做生意的根本。没有顾客的生意是白搭。那些认为只要把店门打开,自然就会有顾客来,自然就会有生意的想法是错误的。如果不能顺应顾客的需求,那么商品就会卖不出去,生意自然就不会兴隆。同样,如果重复去年做过的事,没有新创意,顾客也会越来越少。所以,我们必须顺应顾客的需求,并不断地挖掘出顾客的需求来。第二条是:“经营要不断地实施好的想法,发挥企业的社会影响力,为社会变革作贡献。”企业自身要不断地创新,要将各种好的建议和意见付诸实施。要通过顾客购买我们的商品来促进社会的变化,并因此对社会作出有益的贡献。我认为做事业就应该是这样。工个人的力量是十分有限的,但和一批志同道合的人携起手来,就能做出影响社会的大事情。也就是说,个人的力量通过企业这个组织载体释放出来,就可以为社会作出贡献。企业就像一个人,如果对这个社会没有贡献,有什么影响力的话,就会变得毫无价值。我觉得,真正好的企业,从某种意义上来说,就要把经营活动当做是一种社会活动。当然,也不能做得过头,只要经常地保持一种积极开放的心态,不忘记“顺应顾客需求”这一宗旨,自然而然就会形成一种对社会的使命感。第3条经营要独立自主,不能落入任何企业的旗下。我们公司以前是卖男士服装的。那些和我们有业务关系的男士服装制作厂家,后来有的被商社收购,有的废弃,有的倒闭,基本上命运都很惨。即便一开始是自己出资经营的厂家,也会逐渐受到商社等进货商的支配,最终被商社系列化,其产业自身进入衰退,底下的小企业也纷纷倒闭。举这个例子想说明的一点是,一个企业必须有自己的想法和做法。否则,你就不可能去调整企业的结构,进行全面的改革。如果我们现在还在经营小的男士服装店,情形会是怎么样的呢?也许也难逃倒闭的厄运。正是因为我们及时转型成为一个自有品牌的休闲服装专业制造零售商,自己制造商品,直接向消费者销售我们的商品,我们才躲过了这场危机。要成为能够适应环境变化而生存的适者,自己就必须随着环境的变化而改变。当你对自己的命运不能掌控时,你想改变自己都改变不了了。人都希望能够独立自主,企业也是一样。每个人、每个企业的理想和目标都不尽相同,如果想把企业建设成为自己理想中的样子,就必须能够自己主宰命运。希望不要引起大家的误解,“独立自主”并非“以自我为中心”。在企业经营者中,有不少“以自我为中心”的人。“一切我说了算,我是老大”的思维是行不通的。如果经营者以赚钱为第一要务,这个公司就不可能完全实现经营上的“独立自主”。要想建设理想的企业,必须是一群具有正确思维的人,向着既定的目标,用正确的方法进行实践。在此前提下,企业独立自主的经营是非常重要的。没有独立自主的精神,就不能掌控自己的命运。第4条经营要正视现实,与时俱进,积极主动。零售业企业大多是被动地接受顾客及周边环境的变化,而不是主动地发裨进攻。在开店之前作了种种的设想,一旦店开出来之后,基本上就不去作大的改变,在那里守株待兔地等着顾客的光临。这样的店,卖不掉的就是卖不掉,不从根本上迸行变革,基本上不会有很大的转机。要正视销售不佳这一事实,首先从时代背景、社会环境及顾客心理层面进行分析,然后探讨采取什么样的对策。经常问自己,要改变我应该怎么做,发挥主观能动性,积极地进行变革尝试。无论是个人还是企业,若已习惯惰性地等待机会,那么最后可能与机会失之交臂。譬如说本周的畅销商品,第一位是运动短裤,第二位是T恤衫,第三位是短裤。如果把这三种商品都穿在身上,就会发现这是大叔的时尚。如果大家积极开动脑子,对商品提出更好的改善意见——“这里能够这样改就更好了”,“优衣库能够卖这样的商品就好了”,等等——就能够积极主动地去改变商品结构,从而赢得更大的商机。2001年8月期的决算,销售额为4185亿日元。而2002年8月期的计划是必须达到5OO0亿日元,但实际上只有3416亿日元。这就意味着必须削减1/3的费用才可能确保利润。这就需要管理人员和员工们自发地从内心产生出要改变现状的动力。事实上,无论做什么事,能够成功的毕竟是少数,做十次失败九次的案例很多。真的要想取得成功,就必须像我在前面说的那样,彻底洗心革面,认真去做才有可能。但成功的概率实在是太低了。正因为如此,一旦发现机会,就积极主动地去争取,并且马上付诸行动。成功需要客观的要素和主观的能动有机的融合。只有坚持这样一直做下去,企业才可能业绩常青。第5条经营要营造让员工自我管理、自我反省的柔性组织环境,让每个人都能重视团队合作并相互尊重。所谓“自我管理”,就是你成熟的标志之一。而所谓成熟,就是无论你到哪里都能生存,不管是什么环境凭你的工作都能生存。我希望我们的员工都能成熟,而上司必须担负起培养下属早日成熟的义务。所谓“自我反省”,就是要反省自己的行动和行为,并想好下一步该怎么做。制