红冠化橘红饮料深圳销售方案一、饮料市场背景经过20余年的发展,我国饮料市场已由当年普通的"汽水"一张单一的面孔,发展为由碳酸饮料、水饮料、果汁饮料、茶饮料、功能饮料、含乳饮料等等瓜分天下,果蔬、粗粮、大豆、咖啡、花等饮料寻求突破的市场格局,同时新企业新产品挟裹着新包装、新工艺或新概念而来,国内内饮料市场竞争加剧。2010年夏天,饮料市场必将再一次响起变奏曲,掀起热浪滔天的饮料大战。如果“红冠化橘红”要在深圳市场占领一席之地,我司认为“红冠化橘红”必须以独特的视角采用新招术、新谋略的来迎接新竞争,才能赢得市场。二、消费市场分析目前,国内生产知名饮料的企业已达60多家,王老吉、健力宝、汇源、椰树、露露、康师傅、统一等一大批知名品牌已是家喻户晓。那么,目前的饮料消费者是怎样一个群体?他们的基本人口统计特征是什么?从性别构成看,饮料消费者中女性所占的比例比男性多大约13个百分点,从年龄构成看,15—%,15—%,25—%;从受教育状况和家庭月收入来看,受教育状况和家庭月收入越高,饮用饮料的倾向性越高。:酸甜的味道销的最好,低糖营养性、功能性饮品是市场需求的主流;包装:家庭消费首选750ml和1L装的塑料瓶大包装;500ml的小瓶装和利乐包为即买即饮的首选;:%;自己喝过才知道:%;卖饮料的地方:%;亲友介绍:%;:%;随时购买:%;个体商店购买:%;批发市场:%;大中型商场:%;酒店、快餐厅等餐饮场所也具有较大的购买潜力。%;%;%。三、“红冠化橘红”、“红冠化橘红”刚刚进入市场,、“红冠化橘红”在深圳市场营销策略类似产品成功案例:王老吉从1个亿到25个亿销售奇迹如果有人问我王老吉在中国成功最最重要的原因是什么?我回用一句话回答他,那就是“新品类的成功”。首先,王老吉作为功能饮料的品类定位与“可乐,瓶装水,果汁,茶饮料”的品类定位形成区隔,而作为功能饮料其“防上火”的功能定位既区隔于脉动等产品的补充体力,补充维生素,又区隔于“去火”第一品牌黄振龙凉茶。因为“防上火“的市场要远远大于“去火”市场,且与王老吉自然销售期间人们喝它是为了在吃烧烤前求得心理安尉的心理特征是一致的。当然,市场推广前期选择了央视为其品牌背书,广告诉求的简洁明了,销售终端和流通渠道的创新(开发了酒店餐饮作为销售渠道)对其销售的贡献也功不可没。第一波碳酸饮料浪潮:以健力宝、天府可乐等中国可乐、以及可口可乐、百事可乐为主导第二波瓶装饮用水浪潮:20世纪90年代娃哈哈、乐百氏借助瓶装饮用水兴起迅速崛起。第三波茶饮料浪潮:1996年旭日升冰茶开始热销,康师傅从1999年开始在茶饮料市场发力,至
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