黑人牙膏广告策划1.doc

黑人牙膏广告策划小组成员:夏勇王军权胡旭阳前言:在新中国成立前夕,黑人牙膏在香港九龙半岛的一个工业大厦进行生产经营,成为香港牙膏工业唯一的一家生产厂家。黑人产品畅销香港、台湾及东南亚各国,成为人人皆知的著名品牌。当时牙膏属于高档用品。1997年,香港回归祖国,好来化工公司将香港的牙膏生产全部转移至国内,以更紧贴广大的中国市场,选址广东省中山市,兴建全新现代化厂房。现在香港及东南亚市场上的牙膏产品都是由内地供应的,牙膏产品品种亦趋向多元化发展。目录一市场分析1市场环境分析2产品分析3行业分析4消费者分析5企业竞争态势分析二广告战略策划1广告目标2资源部署3竞争态度三产品战术策略1差别性市场2产品定位策略3生命周期策略4广告表现策略5广告媒体一、市场分析目标市场:所有群体产品名称:黑人牙膏1、市场环境分析优势:劣势:机会:从产品功能上:(DCPD),能彻底清洁牙齿,令牙齿洁白动人。,给您清新爽洁的感觉,舒畅持久。,能强化牙齿珐琅质,防止蛀牙。风险:2、产品分析在新中国成立前夕,黑人牙膏在香港九龙半岛的一个工业大厦进行生产经营,成为香港牙膏工业唯一的一家生产厂家。黑人产品畅销香港、台湾及东南亚各国,成为人人皆知的著名品牌。当时牙膏属于高档用品。1997年,香港回归祖国,好来化工公司将香港的牙膏生产全部转移至国内,以更紧贴广大的中国市场,选址广东省中山市,兴建全新现代化厂房。现在香港及东南亚市场上的牙膏产品都是由内地供应的,牙膏产品品种亦趋向多元化发展。黑人牙膏产品系列:黑人美白系列黑人茶倍健系列黑人菊花茶系列黑人透心爽系列黑人柠檬系列 黑人薄荷系列黑人茶清香系列黑人抗过敏系列黑人盐白系列3、行业分析4、消费者分析:消费者心理分析:企业竞争态势分析二、广告战略策划1、广告目标一、按长短期划分,分为长期目标和短期目标长期目标:希望通过企业上下的共同努力把黑人牙膏做成世界一流的华人品牌,成为名族的骄傲。短期目标:能够在国内市场上占据主导地位。短期目标:提升销售业绩,加强企业管理,培养企业人才,加大产品研发。二、从市场营销策略上可划分为产品销售目标、企业形象目标、信息传播目标。产品销售目标:我们希望本年度的销售业绩能够在去年是基础上增加百分之十五的销售额,本且能够达到提升品牌的影响力。企业形象目标:使我们的黑人牙膏“以人为本,健康生活”企业的概念更加深入人心,同时也积极做一些黑人牙膏的公益广告,以提升品牌的名族感。信息传播目标:通过这次的广告宣传活动,希望能够发展我们的品牌在世界各大著名电视传媒、各大访问量高的网站上提高黑人的知名度,从而达到消费者对我们的黑人牙膏所熟悉,并产生购买的想法,扩大我们产品的消费人群。三、从企业广告活动的目的上划分1、本次广告策划的主要目标就是要把我们才推出的黑人牙膏新类型很好的向消费者推荐出去,其中包括:黑人超白矿物盐、黑人双重薄荷、黑人茶倍健龙井薄荷、黑人透心爽柠檬牙膏等。让消费者慢慢的了解并接受我们的新产品,其中包括产品价格、外包装和牙膏成分和功效。2、其中我们推出的一些新产品,有的价格是比以前的系列牙膏价格略高的,所以我们的消费人群也是倾向于年轻一代的大学生和月高消费人群的,希望在这一领域开辟新产品的价格市场。四、从目标所涉及的范围划分为内部和外部内部:对于本企业内部的目标,我们主要从生产的产品质量,生产中的各个环节严格把关,绝不让不合格产品流向市场。同时在企业内部做好企业文化,员工素质的加强,突出以“以人为本,健康生活”的理念。外部:对外大力做好产品广告宣传,多以电视媒体和网络投放为主要手段,诉求,信誉是第一,广告效果好,费用成本低。2、资源部署黑人牙膏的资源部署主要在新产品的研发、原料的引进和广告的投入,也有少部分用于企业员工的培训,其中从每年的纯营业额中抽出百分之三用于广告的投入,具调查这是在同行中是比较高的比例,再有从每年的纯盈利中出百分之三,用于原料的引进,百分之一用于新产品的研发。内部环境。,牙刷生产线极其生产设备。采用优质的原料,高标准的品质控制和专业化生产管理,先进的制造工艺和独特的产品配方。外部环境1物价的持续上涨,黑人一直都承受着原材料上涨带来的压力。,全球经济进入低迷期,“黑人牙膏”感受到了前所未有的压力,特别是出口。3越来愈多的竞争者来到国内,分割国内这块丰硕的大蛋糕,竞争愈演愈烈。竞争态度针对不同时期采取不同的竞争措施:黑人牙膏可以根据节假日的不同意义进行销售广告策划,比如新年,情人节,或寒暑假,制定出一系列的广告策划,对于平日而言就没有必要做的太多的广告策划活动,主要注重平时消费者用的多的黑人牙膏类型,做一些广告策划,这样不仅可以加强消费者对黑人牙膏的认知度,而且还可以做到节约开支不同地区,采取不同措施城市地区:对于中国的第一、二线城市对投入销售的黑人牙膏进行严格的把关和控制,