黑人牙膏广告策划书.doc

:..八、、人牙膏广告策划书目录一市场分析 (一) 牙膏屮国品牌市场发展历程 (二) 现有市场竟争格局发展 (三) 消费者分析 (四) 市场发展趋势分析 (五) 未来产品发展趋势 二产品分析 (一) ”黑人“牙膏分析 (二) 竞争对手牙膏分析 三销售与广告分析 五企业营销战略 (一) 营销目标 (二) 市场策略 六广告表现 (一) 非媒介 (二) 媒介 七公关营销策略 (一) 目的 (二) 活动策划 八效果预测、评估 刖6随着人们生活水平的提高,消费者的生活观念发生了变化,因此对各种生活用品的耍求也开始严格,开始追求健康的生活,世界牙医学会认为牙齿健康是个人健丿隶的重要体现,于是牙齿护理成为了人们天天必做的事情,牙膏作为必备的生活用品之一,在全球占有广大市场,需求量之大,消费者之广泛,让商家趋Z若鹫。因而市场给人们提供了各类功能的牙膏等护理用品,牙膏在市场上作为一种口用快速流通消费品存在。目前在国内几个知名品牌牙膏的厂家竞争日趋激烈。诸如佳洁士、高露洁、黑人……牙膏品牌层出不穷,消费者也是各有所好,使用品牌广泛。黑人牙膏作为与1934年成立的好來化工(中山)有限公司专业开发及生产优质口腔护理产品的国际性企业,属著名FORTUNE美国500家Z一卜•属外资机构。黑人牙膏为其主要产品。1986年与美商高露洁棕榄公司合资,增加了高露洁牙膏的贩售与制造,76年率先采用多层软管代替铝管,在市场上深获好评,品牌效应大大提升。对此,我们特展开了一项关于人学生黑人牙膏市场的消费状况的调查。市场分析1牙膏消费的价格情况据调查显示,大学生不再把价格因素放在首位,价格不再是影响他们购买的决定因索。价格只是在适时地激励消费者的购买。(随着人们生活水平的提高,大学生的生活费也有所提高)。38%的大学生能接受牙膏的价格在5—8元,27%的大学牛能接受才膏的价格在8—10元,21%的大学牛能接受才膏的价格在1015元,15元以上的牙膏价格冇6%的大学生能接受。而5元以下的仅有8%的大学生愿意接受,仅占总人数的一小部分。由以上数据來看,大学生对牙膏价格的墩感度正口益下降。由消费者对于价格的敏感程度可以看出,消费者对于牙膏的价格集中分布在5-15元左右,这个区间段是最多的,也反映了大多数的人的看法,牙膏是日常生活用品,若价格过高,消费者将承受不起,毕竟这是每天都耍的生活用品2—般牙膏消费者的购买场所选项小计比例A大型商场、白货商10AA场、大型超市n/lITTilr+r1 =%B便利店、小型超巾44■■■■■■■■■■■■■■%本题有效填写人次54以上数据分析得知,消费者更中选择在便利店,%,牙膏作为H常生活用品,应该便于消费者的购买和使用。因此,黑人牙膏应该以生产这两种规格的牙膏为主,此外,尽量避免牙膏口子越來越大,这是典型的牙膏企业为了提高销量所出的绝招。人多数牙膏消费者,在刷牙时-•般都会按照牙刷的长度挤满整个牙刷,而并没有太过计较挤岀牙膏的粗和细,这样一來两支同样重量的牙膏,口了越大的明显会用的越快,抓住消费者的这个使用特点,牙膏很快用完了,其销量的也显然得到了提升。但是,这种做法不利于建立良好的品牌形象,开发新的客户和与同类其他品