上海ka卖场10月巡店报告.doc

检查报告检查时间:9月28日-10月10日检查内容:KA各系统门店概况检查反馈:如下家乐福中山公园店:问题:牙刷无进店,牙膏、香皂进店条码少。洗衣粉较其他竞品无优势。原因:奥妙强势,在洗衣粉类中属第一,压过大部分产品,且其他产品竞争也相对激烈。优点:在所有检查门店中,该店洗发水已经初具规模,打开了突破口。且皂、粉、精条码多,堆头、端架位置明显。我公司产品销量前三。家乐福真北店:问题:牙刷、牙膏无进店,香皂单品少。洗衣粉,洗衣皂较竞品无明显优势。原因:奥妙、白猫洗衣服强势,促销员、导购力度大。优点:陈列位置好,大多都在主通道明显位置,销量前三。洗发水初具规模。家乐福张江店:问题:牙刷、牙膏无进店,香皂单品少。精类表现不如立白。原因:立白精类针对性策略,排面、位置都比我们好。优点:进店单品、种类多。洗发水初具规模。洗衣粉、洗衣皂陈列位置好。家乐福整体表现比其他系统略好,进店种类、单品多。洗发水初具规模,但因为缺少导购,顾客自主购买比较差增长性不强。在家乐福系统中我公司产品销量占前三。世纪联华鲁班店:问题:牙刷、牙膏、香皂洗发水无进店。无堆头,洗衣粉不强势,进店单品少。洗洁精排面单品少,立白是我公司精类的两倍,且陈列位置差。原因:洗衣粉奥妙强势,在门店中粉累第一。洗洁精立白强势,且针对性策略,陈列好于我们。优点:无突出表现。世纪联华花木店:问题:香皂、牙刷、牙膏、洗发水无进店。其他品类进店条码少,无堆头,排面不饱满,陈列位置不好。原因:无导购,排面无人整理,导致排面凌乱且补货不及时。优点:无优点。世纪联华浦电店:问题:香皂、洗发水无进店,其他品类进店条码少,排面不饱满,陈列位置差。原因:无导购,排面无人整理,缺货无人补货。该店竞品强势。优点:无优点。世纪联华整体表现不佳。且因为缺少导购的原因,排面比较凌乱,补货不及时,陈列位置大比也比较差。沃尔玛南浦大桥店:问题:香皂无进店,洗发水进店条码少,陈列位置不佳。洗洁精排面比立白差,洗衣粉陈列不佳。原因:洗洁精立白针对性陈列。优点:我公司产品总进店条码多,且牙膏、牙刷有进店,洗衣皂有端架,且位置明显,集中陈列对公司形象有提升。其他产品总体陈列位置好。沃尔玛祁连店:问题:香皂、牙刷无进店,洗衣粉排面不饱满,有缺货。原因:无导购,无人整理排面。优点:洗衣皂、洗衣粉进店条码多,陈列位置好,较竞品有优势。沃尔玛桃浦五村店:问题:香皂无进店。其他产品排面凌乱,洗洁精进店条码不多。原因:无导购,无人整理排面。优点:洗衣粉、洗衣皂进店条码多,陈列位置好,较竞品有优势。沃尔玛整体表现好,进店条码多,销量也不错。但因为缺少导购,导致我们的产品排面比较凌乱。易初莲花杨高南路店:问题:香皂、洗发水无进店。其他品类进店条码少,且陈列位置差,洗洁精夹杂在立白与白猫中间,几乎把我们产品掩盖。洗衣粉陈列位置差。无端架堆头。原因:奥妙、宝洁等产品在洗衣粉中强势,洗洁精立白与白猫强势,且针对性陈列。优点:牙刷、牙膏有进店,比其他门店较好,洗衣皂比较强势。易初莲花杨高中路店:问题:香皂、洗发水无进店。其他产品进店少,陈列位置差,无堆头,所有产品均处于劣势。强势产品雕牌都只有很少的一个陈列面。原因:无导购、且竞品强势,以及自身不足。优点:无优点。易初莲花杨高北路店:问题:香皂无进店。无堆头,洗洁精陈列位置差,不饱满,且与竞品位置相对。原因:洗洁精被竞