联通校园市场拓展方案.doc

联通校园市场拓展方案————————————————————————————————作者:————————————————————————————————日期: 联通校园市场拓展宣传方案一、项目介绍近年来,各大高校已成为众多通信运营商的必争之地,而每年新入学的高校新生,更是通信消费市场的新生力量,为了在第一时间充分挖掘潜在客户,我局充分利用自身在校园市场的资源优势及产品优势,为贵公司抢占校园市场,拓展更多的忠诚客户提供如下宣传方案。二、大学新生业务宣传策略方案一、赞助寄递《录取通知书》此方案各高校与赞助商已谈妥,超过了合作期限,相关校园报考须知已印制好,不让夹寄其他广告宣传单。方案二、新生业务宣传专递,1、载体:促销信函运作方式:利用邮政数据库资源,以挂号的方式向大学新生寄递手机卡,诱导新生使用。设计建议:宣传内容含开卡诱因,如开卡即获X元话费、获赠电影票,开学礼包等,同时提供个性化号码定制服务,内件可以附带一张明信片,以感恩为主题,新生到校后,书写上大学的喜悦心情回寄给父母,感谢父母的辛苦培养。目标客户:即将在漳州市就学的大一新生,包括本地生源在本地高校就学的学生和外地生源,即将来漳求学的学生,这部分名址只有邮政可采集,数量待定。费用:载体资费备注挂号邮资首重20g以内,,;40g以内,,;60g以内,,/个(6号西式信封1万枚起印),,(含设计排版,1万张起印)合计(按超重40g以上60g以内报价,数量18883件),预计需11万元左右学校(2011年招生计划)学校名称招生计划漳州师范学院5300漳州职业技术学院2015漳州城市职业学院1286漳州理工职业学院计划1350漳州卫生职业技术学院2150漳州第一职业中专学校2075漳州第二职业中专学校1930漳州财贸学校607漳州海事职业学校1050漳州市总工会职工中专学校240漳州第一技工学校680漳州市第二技工学校200合计18883截止目前,除漳州理工学院,漳州第二职校,第一技工学校预计有可能作为贵单位专有的新生宣传资源,其他学校已经与赞助商谈妥赞助方案,满足不了贵单位排他性宣传的需求。2、载体:节日贺卡感恩回馈运作方式:定制联通形象的节日贺卡,在中秋节(),教师节()可免费到高校联通营业厅领取新生大礼包,新生大礼包含手机卡、贺卡,给父母寄一份祝福。设计建议:设计因素中,恭喜新生高中及中秋节祝福为主题,主推联通8分卡、iphone手机费用:贺卡5元/