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提升销售额50%的技巧2016-01-131手机版1、不了解自己的产品。不了解自己产品的销售是不称职的销售。而不给下属作严格的产品培训的经理是不称职的经理。2、倾听客户,急于推销产品。请记住这句名言:“卖一个客户自己想要的东西,比让他买你有的东西容易很多。”3、不善于“向上销售”。一个人来买鱼钩,能不能卖他一个渔船?如果不能卖他一个渔船,能不能卖他一杆鱼竿?很多时候,卖贵的产品比卖便宜的更好卖,当然也更值。4、对自己没有信心。自己若没有自信,不会有好的结果。5、不了解推销的要点。要点就是让客户了解你的产品,明白益处,信任你这个人,打消客户的疑虑,要求客户作决定。6、作一次努力就放弃。这是最傻的做法。这是最傻的做法。销售成功通常要4—11次客户接触,在此之放弃,等于前功尽弃。7、虽然作多次努力,但每次都用同样方式。结果当然是惹客户烦、换种方式接近客户,能大大提高成功的概率。8、不善于分配自己的时间。把时间平均分配在所有客户身上,不知道客户有大小轻重之分。销售额高的销售人员通常不是客户数量最多的,而是能抓住重要客户的人。9、不每天都反省自己的做法。每个销售方法都是有寿命的,好销售每天总结,每天反省,不断尝试新的做法。10、不善于从做得好的同事那里学习。同一个公司里做得好和差的销售业绩通常有3-6倍的差距。从做得好的人那里学会几招,就可以让原来销售差的业绩倍增。11、不定业绩和投入目标。没有目标的销售肯定作不出成绩,被拒绝对很多人来说是件痛苦事,因此销售人员必须给自己规定每天的最低投入)花多少时间和客户通话,拜访多少个客户等),没有投入就没有产出。12、不培养和客户的长期关系。只是卖东西时才想起客户,这样做,客户不理睬你是再正常不过的事情。