直销特训一、中国直销业的最新理论支持直销并不是一种纯粹依靠经验和口碑支持的操作体系,而是在一系列理论支持基础上的网络行销体系。当我们理解把握了直销事业所依据的基本原理,也就比较轻易理解发生在直销事业里和传统事业不太一样的现象。例如一个很普通的人,用几年的时间在直销事业里取得了在传统行业里难以取得的成就,这很正常,并不是直销事业可以使人“暴富”或不劳而获,而是因为直销运用了一系列激励原理。激励是激发人的动机,激励作用是指个体愿意为组织付出努力的意愿,但这种意愿则复制于努力能否满足个体的某种需要。直销制度是直销运作的灵魂,而奖励制度则是直销制度的核心。奖励制度的优劣,关系到一家直销公司是否合法,能否迅速成长,发展前景如何以及直销商能否热情的投入和稳定发展,意义非常重大。而激励是整个直销制度设计的核心。在整个直销的心理历程中,无论是物质激励或精神激励,都是伴随着直销人员迈向成功标杆的最重要食粮。(一)倍增学原理 1、从“波斯棋盘寓言”和“拿破伦的故事”
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