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求职谈判案例论文.doc求职谈判案例论文一、 概述在市场经济条件下,金业是独立的经济实体,在遵守国家法律、法规的前提厂亨有部分的用人自主权以及充分的薪酬分配自主权。学生初进入社会,寻求工作机会,需要与雇主进行进行多方面的谈判,其屮包括是否录川、合同的具体签订以及最为重要的薪酬待遇的谈判。并且,企业自主分配不等于由企业单方面决定薪酬分配,而应由金业中劳动关系的双方,即廉主和员工(工会),本着互利的原则通过平等协商來确定。工作谈判的过程实际上是员工(工会)和企业一系列建议和反建议交锋的过程。二、 谈判背景大三下学期毕业招聘会,一家小型私人企业来我校招聘会计,在投递简历后,一段时间后该企业电话邀请我去I侨试。三、 事前准备首先在去这家公司而试Z前,我通过网络,媒体,工商管理部门或者有关咨询公司对该家公司的各方卖资料进行积累,以便自己在谈判过程中增加自己话语的分量。再者就是收集一些关于金业的不足和缺点,以此來彰显自己的价值,以提高白己的认可度。最后根据白己所了解的资料,总结出一些供企业发展所需的重要建议,让公司增加录用我的兴趣。四、 谈判内容(一)争取录用在企业录用员工之前,最重要的一关当然是面试,只有争取面试通过,才有与公司谈判其他内容的权利。在实力的背景下,面试技巧也十分必要。我个人准备的一•:(1)详细得当,紧扣主题。对于面试官的提问,冇的应该详细一些,有的应该简略一些,耍根据现场情况妥善掌握。(2)确认提问,切忌答非所问。(3)用大众化的观点回答某些热点、敏感问题。(4)冷静对待,荣辱不惊。(5)要知之为知之,不知为不知。(6)坦然面对回答问题的失误。个别的失误是正常的,不能因为一点失谋影响整个面试水平的发挥。(-)合同的签订在成功通过而试后,该家公司一直拖延甚至推脱与我签订正式的劳动合同,为此我和公司进行了大虽的周旋。首先我认真查阅了劳动法里面的相关内容。然后和公司据理力争,向他们讲解签订劳动合同的好处,最后经过努力,我成功的与公司签了劳动合同。(三)薪酬待遇薪酬待遇的谈判应该是工作谈判的授重要的部分了。在于企业签订劳动合同后,我开始着手与企业的薪酬待遇谈判。1、薪酬薪酬是员工向其所在单位提供劳动或劳务而获得的各种形式的酬劳或答谢。薪酬的实质是一种公平的交易或交换关系,是员T在向单位让渡其劳动或劳务使用权后获得的报偿。一般來说,薪酬包括直接以现金形式支付的工资(如棊本工资、绩效工资、激励工资)和间接地通过福利(如养老金、医疗保险)以及服务(带薪休假等)支付的薪酬。2、 薪酬结构典型的谈判过程,最初是由员工(工会)提出高于白身期望值的薪酬方案,而金业经营者在研究了员工(工会)方案之后,提出低于白身期望值的薪酬标准。在以后的谈判中,员工(工会)不断降低要求,而企业方面则会不断提高承诺。实际上,员工(工会)和企业双方在交涉时,都会内定一个薪酬水平变动的上下限。在一对一谈判中,员工的上限是不火去该就业机会,下限是原从事工作岗位所得的薪酬标准;企业的上限是招用同能力人员的薪酬支付标准,下限是不失去该优秀人才。在集体谈判中,工会的上限是不影响会员的就业,下限是薪酬期望值的损失小于罢工损失;金业方面的上限则是薪酬承诺损火小于停产或罢工损失,下限是保持正常生产所必盂的劳动力结构与数量。可见,在薪酬谈判过程中,劳资双方都希望在不停产或不火去合作机会的条件下实