苏州海洋馆广告策划书.doc

苏州海洋馆广告策划书项目经理:陈雪客户经理:丁青琪市场调查员:孙顺撰文员:何娜创意:张建媒介计划:钱翼麟整合传播:管婷-0-一、前言苏州海洋馆目前已推出其一期工程海洋馆以及二期工程潜水馆,其建成时间较短,知名度及在苏州市场的占有率不高,潜水馆刚刚推出不久,暑期户外活动即将推出。本次策划主要通过电视报纸等传统媒体与网络等新媒体结合的广告宣传以及一系列优惠促销活动,将苏州海洋馆的品牌形象不断深化,提高海洋馆的市场占有率及知名度美誉度,提升海洋馆的影响力,扩大苏州海洋馆在苏州的消费群体。-1-二、广告目标本策划的目的是通过2011年暑期的广告战略及广告战术的实施,进一步提高苏州海洋馆的知名度,提升购买率,使其品牌形象深入人心,形成一个稳固上升的销售市场。(1)通过广告活动,在一年内知名度提高5%——10%(2)推出潜水馆,以及提高潜水馆知名度三、,它还未完全建成,目前开放的只有海洋馆和潜水馆这两项项目。苏州海洋馆占据太湖国家旅游度假区一线湖景,与东山、西山风景区隔湖相望的苏州太湖水世界,囊括了休闲娱乐、旅游度假、购物观光等多功能,是目前国内顶尖的以“水”为主题的大型特色旅游休闲项目。具有的优势:在同类产品中,对苏州市民而言距离比较近,具有地理优势;潜水馆是亚洲地区最大室内潜水馆,专业领先世界。为广大爱好潜水的人士提供一个具有国际水准的潜水培训、体验和表演等功能的综合型专业俱乐部。-2-,苏州海洋馆在苏州的知名度为21%,相对于其他景区知名度占有优势。苏州地区家长对上海海洋水族馆的知晓度比苏州海洋馆的高,而且上海海洋水族馆正是苏州海洋馆在同类产品中的强大竞争对手,这对于苏州海洋馆来说,不仅需要在推广力度上加强,而且还要注重海洋馆的自身建设,服务质量,以及在开展海洋馆的特色活动项目。苏州海洋馆的SWOT分析表外部环境分析机会威胁(1)旅游市场呈上升趋势(1)旅游市场竞争激烈(2)苏州地区仅有一家海(2)散客较少,团体游较多洋馆(3)周边旅游景点的威胁内部环境分析(3)未来海洋馆将会是一个综合性的旅游胜地优势优势机会策略优势威胁策略(1)面向太湖,背靠东西山(1)与周边的优美的环境相(1)突出苏州海洋馆的优越(2)资金雄厚结合,开展户外拓展活动的地理位置,和周围的旅游场(3)游乐项目将会增多(2)利用资金的优势,开发所互动吸引游客(4)在苏州地区有较高的知中高档次的旅游项目,创造人(2)完善管理机制,加深游名度们理想的休闲游乐场所客对海洋馆的良好服务印象(5)拥有中国最大的室内恒(3)体现教育价值温潜水馆(4)利用丰富的投资经验,并与本地的实际条件相结合,(6)有国外项目投资管理开展由苏州特色而又高档的经验,包括新加坡、美国、活动加拿大等国(7)管理层方面一线员工都是本科,中层都是本科以上劣势劣势机会策略劣势威胁策略-3-(1)建成时间较短,品种虽(1)将目标消费人群对准经(1)加大广告投放力度多,但鱼龄较小,观赏价值济条件较好的家庭,提高产品(2)加强员工的管理与培训,会打折扣定位完善海洋馆的设施服务(2)驯兽师与动物的合作还(2)明确企业品牌形象,走不够熟练有特色的营销道路(3)地处偏远,交通不便(3)有更深的发展空间用于(4)品牌形象企业文化不明吸收其他海洋馆的优秀经验确以完善自身(5)旅游市场会受季节影响四、,主要是面向家庭,在校儿童的春秋游。现代社会生活节奏加快,人们会通过旅游来缓解压力。调查问卷所得的资料表明:绝大多数的人都会去旅游(占82%),他们选择苏州海洋馆的可能性占到27%,他们认为带孩子去海洋馆是一个不错的选择,既可以和孩子们互动,增进感情又可以增加孩子的科普知识。二期工程潜水馆的面向高收入群体,他们对生活的品质要求比较高,追求时尚。(1)苏州乐园(糖果乐园、儿童世界)苏州乐园地理位置优越、距苏州火车站、沪宁高速苏州新区出口较近,城市轻轨、公交及旅游专线均在苏州乐园设立停靠站,形成了十分便捷的旅游交通网络。苏州乐园景点及游玩项目较丰富,将观赏性和参与性等旅-4-游特征结合于一体。2010年新开业的糖果乐园是苏州乐园投资近1亿元打造的全国唯一的大型室内儿童亲子主题乐园,其内部装修梦幻绚丽,设有国际一流的儿童游乐设备,及一个4D脱口秀互动影院,特别适合2-12岁的儿童游玩。是目前国内首家以儿童为对象,集小朋友游乐、体验、互动表演为一体的大型儿童亲子主题乐园。优势:是苏州乐园针对园内游乐设施有身高年龄限制的市场缺陷针对儿童市场建立的特定产品,交通便捷,票价优廉这对于海洋馆的特定人群()市场是有直接冲击性的(2)常熟海星岛乐园海星岛