苏州海洋馆广告策划书.doc

苏州海洋馆广告策划书项目经理:陈雪客户经理:丁青琪撰文员:何娜媒介计划:钱翼麟-0-市场调查员:孙顺创意:张建整合传播:管婷一、前言苏州海洋馆目前已推出其一期工程海洋馆以及二期工程潜水馆,其建成时间较短,知名度及在苏州市场的占有率不高,潜水馆刚刚推出不久,暑期户外活动即将推出。本次策划主要通过电视报纸等传统媒体与网络等新媒体结合的广告宣传以及一系列优惠促销活动,将苏州海洋馆的品牌形象不断深化,提高海洋馆的市场占有率及知名度美誉度,提升海洋馆的影响力,扩大苏州海洋馆在苏州的消费群体。-1-二、广告目标本策划的目的是通过2011年暑期的广告战略及广告战术的实施,进一步提高苏州海洋馆的知名度,提升购买率,使其品牌形象深入人心,形成一个稳固上升的销售市场。(1)通过广告活动,在一年内知名度提高5%——10%(2)推出潜水馆,以及提高潜水馆知名度三、,它还未完全建成,目前开放的只有海洋馆和潜水馆这两项项目。苏州海洋馆占据太湖国家旅游度假区一线湖景,与东山、西山风景区隔湖相望的苏州太湖水世界,囊括了休闲娱乐、旅游度假、购物观光等多功能,是目前国内顶尖的以“水”为主题的大型特色旅游休闲项目。具有的优势:在同类产品中,对苏州市民而言距离比较近,具有地理优势;潜水馆是亚洲地区最大室内潜水馆,专业领先世界。为广大爱好潜水的人士提供一个具有国际水准的潜水培训、体验和表演等功能的综合型专业俱乐部。-2-,苏州海洋馆在苏州的知名度为21%,相对于其他景区知名度占有优势。苏州地区家长对上海海洋水族馆的知晓度比苏州海洋馆的高,而且上海海洋水族馆正是苏州海洋馆在同类产品中的强大竞争对手,这对于苏州海洋馆来说,不仅需要在推广力度上加强,而且还要注重海洋馆的自身建设,服务质量,以及在开展海洋馆的特色活动项目。苏州海洋馆的SWOT分析表-3-四、,主要是面向家庭,在校儿童的春秋游。现代社会生活节奏加快,人们会通过旅游来缓解压力。调查问卷所得的资料表明:绝大多数的人都会去旅游(占82%),他们选择苏州海洋馆的可能性占到27%,他们认为带孩子去海洋馆是一个不错的选择,既可以和孩子们互动,增进感情又可以增加孩子的科普知识。二期工程潜水馆的面向高收入群体,他们对生活的品质要求比较高,追求时尚。(1)苏州乐园(糖果乐园、儿童世界)苏州乐园地理位置优越、距苏州火车站、沪宁高速苏州新区出口较近,城市轻轨、公交及旅游专线均在苏州乐园设立停靠站,形成了十分便捷的旅游交通网络。苏州乐园景点及游玩项目较丰富,将观赏性和参与性等旅-4-游特征结合于一体。2010年新开业的糖果乐园是苏州乐园投资近1亿元打造的全国唯一的大型室内儿童亲子主题乐园,其内部装修梦幻绚丽,设有国际一流的儿童游乐设备,及一个4D脱口秀互动影院,特别适合2-12岁的儿童游玩。是目前国内首家以儿童为对象,集小朋友游乐、体验、互动表演为一体的大型儿童亲子主题乐园。优势:是苏州乐园针对园内游乐设施有身高年龄限制的市场缺陷针对儿童市场建立的特定产品,交通便捷,票价优廉这对于海洋馆的特定人群()市场是有直接冲击性的(2)常熟海星岛乐园海星岛乐园是近期才开发的,对海洋馆在苏州地区的消费者具有直接的竞争力。海星岛内设五大主题区,奇趣海洋世界、魔幻海星场、昆承水岸、星岛游艇俱乐部、穿湖商业街,拥有50多项老少皆宜、丰富多彩的海洋观光游乐、休闲度假项目,在融合了海洋生物展示的同时,精心组合了妙趣横生、惊险刺激的现代游乐设施,诸如过山车、大摆锤、飞舟冲浪、水上快艇、皮划艇,是一个集海洋观光、游乐互动、水上竞技、海洋生物展示和主题表演为一体的新一代主题公园。优势:目标市场没有特定的限制,,游玩分区明确:成人区、儿童区、海洋世界。综合性较强苏州海洋馆在同类项目中的竞争对手(1)上海海洋水族馆上海海洋水族馆位于上海浦东新区陆家嘴环路1388号,紧邻东方明珠塔。馆藏鱼类多,其中精品有毒箭蛙、水母、翻车鱼、帝王企鹅、叶海龙。总建筑面积超过2万多平方米,是号称“世界第二、亚洲第一”的水族馆。优势:建筑面积大,建成时间长,馆内分区明确,各个动物尽收眼底,毗邻东方明珠,在地理和交通上面占据优势劣势:全部路线是单向的,不能回头,相对于苏州的家庭比较远-5-(2)上海长风公园海洋世界上海长风公园海洋世界位于长风公园内,长风海洋世界是中国内地最大华东地区首家拥有白鲸的海洋动物表演馆,于2004年4月28日正式对公众开放。馆内除了当家花旦小白鲸,还陆续引进了加州海狮,海豚等海洋哺乳动物精灵,游客可以看到他们的精彩演出,亲身感受人和动物和谐相处的惊喜。