龙源啤酒战略分析.doc

龙源啤酒战略分析.doc龙源啤酒战略分析一、外部环境分析(一)、宏观环境分析1・政治要素分析我国在“九五”期间,将施行严格审批手续,尽量不投产新的啤酒企业,同吋鼓励大的啤酒企业依据品牌及管理优势走集团化发展道路。并且,在轻工总会“九五”发展规划屮,青岛、珠江、燕京三大企业集团的产量合计将达到400力千升,占全国总产量的20%。另外,支持七家大型民族啤酒企业,使其总产量也达到400万千升。所以,在尽量不投产新的啤酒企业和支持老的啤酒企业发展的政策卜,我们公司应掌握机会,全面发展。经济要素分析“九五”期间,屮央落实了以积极的财政政策为主的各项宏观调控政策,使经济平稳增长,GDP与人均收入均处于快速增长阶段,经济处于平稳状态,既无波动,又无通胀。并且,城镇居民家庭收入和消费水平稳步增长,家庭生活水平逐渐提高。所以,我稳发展得现状下,我们公司应该把握机会,扩大公司规模。社会要素分析啤酒是人类最古老的酒精饮料,是水和茶之后世界上消耗量排名第三的饮料,是卅界上消费量最大的酒类产品,所以啤酒具有世界性和无国界性。在中国,啤酒是在二十世纪初进入的,屈外来酒种,所以,对于屮国消费者来说它充满活力和诱惑。加Z近年來,国际贸易的快速发展使得国外啤酒品牌的大肆进入,让啤酒文化得到了传播与宣扬。使中国的啤酒产业得到了快速发展,并11,中国的啤酒公司把啤酒和屮国的文化相结合,让屮国消费者更加接受和喜爱啤酒。龙源啤酒位于延边地区,在吉林省的东部,南与北朝鲜接壤,东与俄罗斯接壤,北与黑龙江接壤。著名的长白山就坐落在延边地区的南部。朝鲜族占总人口的一大半。延边位于高寒地带,所以由于地理环境及气候的关系,延边地区居民素爱饮酒,尤其是朝鲜族饮酒更其。因此,各种酒类在延边地区销量较大。尤英是啤酒的销量逐年增加。目前,延吉市的年人均啤酒消费已高达80升,接近发达甚至上海、广州等大城市,位居全国第一。所以,鉴于屮国啤酒行业正处于快速发展阶段,延边居民喜爱啤酒的条件下,我们企业更应该全面的发展,增加市场竞争优势。技术要素分析科技永远是第一生产力,加快科技进步是啤酒企业未来竞争的焦点之一。先进的技术是保证企业规模扩大的前捉,只冇先进的设备与技术才能在市场竞争屮脱颖而出。由于,居民生活水平的提高,对啤酒的口感耍求更高,更加注重啤酒的新鲜度。所以,企业应该重点注重啤酒生产的质量和运输与储存中的保鲜。、行业环境分析根据波特五力模型,可知,影响啤酒行业营销行为的主要有五种因素有:现有竞争者之间的抗衡、潜在进入者的威胁、替代品的威胁、购买者的议价能力、供应商的议价能力。现有竞争者之间的抗衡国际有许多雄厚的大企业进入中国宣传产品与销售。由于,屮国啤酒发展历史较短,中国啤酒行业较国外啤酒行业相比不成熟,技术不先进。这就导致了中国啤酒企业处于劣势,使中国啤酒市场竞争加剧。虽然啤酒的口味众多,但口感大致都一样,这就导致了企业在口味方面没有太多的竞争。并且,在超市大概各种品牌的啤酒都有,消费者的选择空间很大,这也导致了在销售方而没冇太大的优势。潜在进入者的威胁曲于啤酒行业,受到运输和储存等条件的限制,不容易建立销售渠道和资金投入较大,而且还存在保鲜度和冋收瓶等问题,使得啤酒市场不利于新的竞争者进入。由于啤酒消费具有区域性,因为消费者习惯了当地的啤酒口味,而且地方忠诚度相对较高