龙源啤酒战略分析.doc

龙源啤酒战略剖析外部环境剖析(一)、“九五”期间,将施行严格审批手续,尽量不投产新啤酒企业,同时鼓励大啤酒企业依据品牌及管理优势走集团化发展道路。并且,在轻工总会“九五”发展规划中,青岛、珠江、燕京三大企业集团产量合计将达到400万千升,占全国总产量20%。另外,支持七家大型民族啤酒企业,使其总产量也达到400万千升。所以,在尽量不投产新啤酒企业与支持老啤酒企业发展政策下,我们公司应掌握机会,全面发展。“九五”期间,中央落实了以积极财政政策为主各项宏观调控政策,使经济平稳增长,GDP与人均收入均处于快速增长阶段,经济处于平稳状态,既无波动,又无通胀。并且,城镇居民家庭收入与消费水平稳步增长,家庭生活水平逐渐提高。所以,我稳发展得现状下,我们公司应该把握机会,扩大公司规模。,是水与茶之后世界上消耗量排名第三饮料,是世界上消费量最大酒类产品,所以啤酒具有世界性与无国界性。在中国,啤酒是在二十世纪初进入,属外来酒种,所以,对于中国消费者来说它充满活力与诱惑。加之近年来,国际贸易快速发展使得国外啤酒品牌大肆进入,让啤酒文化得到了传播与宣扬。使中国啤酒产业得到了快速发展,并且,中国啤酒公司把啤酒与中国文化相结合,让中国消费者更加接受与喜爱啤酒。龙源啤酒位于延边地区,在吉林省东部,南与北朝鲜接壤,东与俄罗斯接壤,北与黑龙江接壤。著名长白山就坐落在延边地区南部。朝鲜族占总人口一大半。延边位于高寒地带,所以由于地理环境及气候关系,延边地区居民素爱饮酒,尤其是朝鲜族饮酒更甚。因此,各种酒类在延边地区销量较大。尤其是啤酒销量逐年增加。目前,延吉市年人均啤酒消费已高达80升,接近发达甚至上海、广州等大城市,位居全国第一。所以,鉴于中国啤酒行业正处于快速发展阶段,延边居民喜爱啤酒条件下,我们企业更应该全面发展,增加市场竞争优势。,加快科技进步是啤酒企业未来竞争焦点之一。先进技术是保证企业规模扩大前提,只有先进设备与技术才能在市场竞争中脱颖而出。由于,居民生活水平提高,对啤酒口感要求更高,更加注重啤酒新鲜度。所以,企业应该重点注重啤酒生产质量与运输与储存中保鲜。(二)、行业环境剖析根据波特五力模型,可知,影响啤酒行业营销行为主要有五种因素有:现有竞争者之间抗衡、潜在进入者威胁、替代品威胁、购买者议价能力、供应商议价能力。现有竞争者之间抗衡(1)国际有许多雄厚大企业进入中国宣传产品与销售。由于,中国啤酒发展历史较短,中国啤酒行业较国外啤酒行业相比不成熟,技术不先进。这就导致了中国啤酒企业处于劣势,使中国啤酒市场竞争加剧。(2)虽然啤酒口味众多,但口感大致都一样,这就导致了企业在口味方面没有太多竞争。并且,在超市大概各种品牌啤酒都有,消费者选择空间很大,这也导致了在销售方面没有太大优势。(1)由于啤酒行业,受到运输与储存等条件限制,不容易建立销售渠道与资金投入较大,而且还存在保鲜度与回收瓶等问题,使得啤酒市场不利于新竞争者进入。(2)由于啤酒消费具有区域性,因为消费者习惯了当地啤酒口味,而且地方忠诚度相对较高,认为有归顺感。所以,外地啤酒在本地销售有困难,外来啤酒进入本地市场