毕业论文《淘宝网的营销策略研究》.docx

毕业论文《淘宝网的营销策略研究》.docx犬遂毕业论文请学士学位)论文题目:淘宝网的营销策略研究作者:专业:电子商务指导教师:学号:Yc091213025论文答辩日期:12月4日淘宝网的营销策略研究StudyonMarketingStrategyofTaobao淘宝网的营销策略研究摘要随着中国互联网的蓬勃发展,越來越多的年轻人认可网络购物,电了商务已经开始成为主流购物方式,而且购物范围也越来越广。淘宝网是国内C2C电了商务网站屮,成长最快、最成功的一例,依靠免费策略彻底打乱了易趣原有的盈利模式,在很短的时I'可内就打败了易趣。随后作为国内C2C电子商务模式的领军者,淘宝网在信息交互、诚信安全、支付方式、物流等各方面均创造性的推出了适合中国网民的运营方式。木文从淘宝网的发展现状入手,分析了淘宝网的发展历程,总结其成功经验和不足Z处,分析其市场营销环境和行业环境,进行SWOT分析,并从4C营销方式出发,从消费者、成本、方便和沟通4个方面对淘宝网的营销策略进行分析研究。关键词:C2C;淘宝网;营销策略StudyonMarketingStrategyofTaobaoAbstractWiththevigorousdevelopmentofChina',moreandmoreyoungpeoplearerecognizedonlineshopping,emainstream,andincreasinglywiderangeofshopping・pletelydisruptedtheoriginaleBayprofitmodel,,Taobaointheinformationexchange,integrityandsecurity,payment,,thestatusquoofthedevelopmentofTaobao,Taobaoanalysisofthedevelopmentprocess,essfulexperienceandinadequateanalysisoftheirmarketingenvironmentandindustryenvironment,theSWOTanalysisandmarketingfromthe4Cstartingfromtheconsumer,cost,:C2C;TaoBao;MarketingStrategy1引言 82相关理论概述 93淘宝网及其发展历程概述 104淘宝网的内部条件分析 111淘宝网的成功因素 145淘宝网市场营销环境分析 151宏观环境分析 162行业环境分析 186淘宝网内部条件和外部环境综合概述 191 SWOT因素分析 192 SWOT战略匹配分析 197淘宝网营销策略的构想 211消费者策略 24结论 25致谢 26参考文献 、低成本的电子通讯方式,买卖双方在互不见面的情况下进行商贸活动,目询发达国家的电子商务己逐步涉及到各个领域,但在我国尚处于起步阶段。根据交易对彖的不同,电子商务划分为三种典型模式:B2B(BusinesstoBusiness,企业对企业),B2C(BusinesstoCustomer,企业对消费者)和C2C(CustomertoCustomer,消费者对消费者)模式。随着互联网热潮在全世界的兴起,以上三种模式都何了较快发展。(1) C2C电子商务的概念与应用C2C电子商务,是指利用网络服务商的讣算机和网络技术,提供一系列有偿或无偿使用的电子商务平台及其配套服务,允许交易双方(主耍为个人用户)在平台上独立开展以竞价、议价为主的在线交易模式。21毗纪是一个网络迅速发展的时代,网络店铺、网上创业成为这个时代的热门话题。淘宝、eBay易