淘宝网的营销策略的研究.pdf

摘要随着中国互联网的蓬勃发展,网络购物得到飞速发展。网络购物的兴起不仅给人们的生活带来了极大的便利与实惠,还带来了新的互联网经济模式,同时打破了原有产业格局,使得传统企业倍感压力。这其中发展最为迅速的是����购物市场。由于我国互联网普及正处在高速发展期,��缱由涛袷谐」婺=ū�持持续快速增长。同时,网络购物正在逐步加深渗透,更多的品类加入网购行列,二线城市和农村市场也呈现快速增长。经过几年的大浪淘沙,目前国内��谐⌒纬闪颂员Γ�呐模�兹と�愣α⒌�局面,而淘宝作为后起之秀,在很短的时间内就打败了早先占据垄断地位并有行业巨头��撑腰的易趣,并将其远远抛在身后。但同时,百度等行业巨头高调宣布进入市场参与竞争,同时,传统零售厂商也纷纷推出在线销售直面竞争,淘宝面临巨大挑战。尤其严酷的事实是,国内��谐∩形凑业匠墒斓挠��J剑��淘宝母公司阿里巴巴集团增长趋缓的形势下,淘宝能否继续保持领先地位,将更多依赖于淘宝能否找到更多适合的盈利途径。目前,淘宝已经正式推出��教�开始尝试业务收费,其部分增值服务也取得了较好的市场反应,在这种情况下,研究淘宝的营销策略和盈利途径,对淘宝实现持续高速发展有着不同寻常的意本文对论题的研究采取了比较分析的方法,从剖析淘宝网的成功经验开始,借助战略分析工具,重点研究了淘宝网的宏观环境,行业环境和内外部环境,对淘宝网的营销策略规划做了初步探讨和研究,并提出相应的营销策略和参考盈利途径,以期进一步巩固淘宝网的优势竞争地位,并为我国��缱由涛袷谐〉姆�关键词:网络购物;��挥O�呗�义。展提供借鉴。摘要
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滥暝孪��声明人�┟�:傅√扦/厦门大学学位论文原创性声明兹呈交的学位论文,是本人在导师指导下独立完成的研究成果。确方式标明。本人依法享有和承担由此论文产生的权利和责任。本人在论文写作中参考的其他个人或集体的研究成果,均在文中以明
作者签名:≮东“缸/厦门大学学位论文著作权使用声明�⒉槐C�∥日期:�兑�彩月如日本人完全了解厦门大学有关保留、使用学位论文的规定。厦门大学有权保留并向国家主管部门或其他指定机构送交论文的纸质版和电子版,有权将学位论文用于非营利目的的少量复制并允许论文进入学校图书馆被查阅,有权将学位论文的内容编入有关数据库进行检索,有权将学位论文的标题和摘要汇编出版。保密的学位论文在解密后适用本规定。本学位论文属于�⒈C����年解密后适用本授权书。导师签名:日期:年月目
第一章导论第一节研究背景和研究意义中国内地的互联网经济曾经几度风雨。在经历了��年至��年“网络泡沫”破灭的阵痛之后,中国互联网进入了一个蜕变后的全新发展阶段,电子商务和网络营销的阶梯式增长更给互联网和中国经济带来了令人惊喜的发展契机。网络购物作为一种全新的购物模式正得到前所未有的飞速发展。从��年的�亿至���年的��谠#�鼋隽�昃团蛘土��丁F渲校珻�电子商务市场规模扩展速度远远超过��珺�等网络购物方式,占据了主要的市场份额。作为中国��桃的J降南刃姓吆吞铰氛撸�兹ね���纬闪硕怨�贑�市场的垄断,但是淘宝却出奇制胜,依靠免费策略打开了市场的缺口,短短两年时间就后来居上。淘宝出身草根为何能撼动有国际巨头��撑腰的易趣�谡季菔谐�领导地位之后,淘宝面对竞争对手的步步紧逼,能否保持竞争优势�员Ψ绻馐�年却始终没有实现盈利,对于其盈利模式一直模糊其词,依靠阿里巴巴的不断“输血’’,能够支撑淘宝走多久�缃竦腃�电子商务领域已经进入群雄纷起的“战国时代”,易趣再举免费大旗,拍拍强势跟进,百度虎视眈眈,淘宝应该如何应对�绾谓舾�际踅�剑�3趾颓炕�赫�攀疲�⒄褂��J剑�俪刹�等诤匣�补,正成为淘宝当前迫切需要解决的问题。淘宝正在探索中国网络经济持续发展道路上激昂前行,淘宝的每一步,势必对我国的电子商务市场产生深远的影响。因此,本文的主要研究意义在于:分析淘宝网占据市场领先地位的深层次原因,结合战略理论对淘宝进行系统的竞争环境分析,在此基础上进行淘宝网营销规划和营销组合设计,并对淘宝网的盈利途径进行粗浅探讨,以期能对我国��电子商务的发展起到一定的借鉴作用。第一章导论
第二节研究思路和分析框架第三节主要参考理论研究的基本思路:本文借助�营销理论对淘宝与易趣进行营销策略分析比较,来分析淘宝的成功经验,并参考迈克尔·波特的竞争分