潜江·TX城度营销推广方案.doc

2014/8/12武汉DSHI潜江·TX城项目组潜江TX城2014年年度营销推广方案潜江·TX城年度营销推广方案2/39目录一、市场分析?潜江市场二、项目认知?项目概况?项目定位?客户定位三、营销策略?问题梳理?案例借鉴?推售策略?推广总纲四、近期工作?营销思考?活动计划?媒体铺排?物料计划?费用预算潜江·TX城年度营销推广方案3/39一、市场分析1、潜江城市规划城南区域发展最早,是潜江未来的商业,行政,居住中心,目前区域内生活配套齐全,居住氛围好。城东区域城东扩充面积相对较小,以居住,科教功能为主,少量工业用地。城南区域潜江·TX城年度营销推广方案4/392、各区域楼盘情况各区域房地产发展各具特色,南北纵向发展较早,较快,东西横向两区迅速崛起。?随着金桥郡二期、章华国际新品的推出,及TX城和奥特莱斯的推出,城南及高铁板块将成为下半年的热点板块。城西区域以百里长渠和城中心区域分开,呈现区域内四小块功能分区——沿河以居住功能定位;次之以工业功能定位;接着以科教,医疗功能定位;最后一块以专业市场功能定位。城北区域城南区域发展最早,是潜江未来的商业,行政,居住中心,目前区域内生活配套齐全,居住氛围好。锦绣潜世纪锦阳光水御景豪万和国金江星盛世东乐居·常青藤城北区域价格高层3350元/平米,多层3100元/平米,多层产品逐步退出市场城东区域价格高层3500元/平米,项目较少,客户选择性较小,但价格较稳定城西区域价格高层3200元/平米,多层3150元/平米,配套不齐全,楼盘中等规模,价格竞争激烈中润·金桥郡大雄·江汉城城南区域价格高层4100元/平米,发展较早,发展速度较快,生活配套齐全,生活氛围浓厚樟华国际乐活春天镇声·中央公园东方花苑3300元/平康馨公盘价格突破4000热销楼盘接近尾盘未入市非典型项目白鹤盛世龙金桥广场中心城奥特莱斯购物广场镇声一TX城海韵丽景四季友潜江·TX城年度营销推广方案5/39?丽景园、生态白鹤湾的推出,及金江新城、御景豪庭新品的推出,城西也将成为下半年的热点板块。?城东东升置业独占鳌头,城北以中南世纪锦城为代表,主打公园宜居。3、土地供给情况?从这些数据列表可以看出,商住用地的出让宗数呈逐年递增的趋势,土地成交均价呈下降趋势,同时,乡镇和墒区土地交易量相对均衡。?从2013年1月至2014年6月,潜江商住用地1863220㎡,其中城区1356924㎡。潜江楼盘供应量预计600万方左右,供应量充足。4、潜江主要楼盘概况及近期促销情况潜江主要楼盘基本情况:潜江·TX城年度营销推广方案6/39项目名称面积区间户型结构总套数物业类型项目状况盛世龙城88-136㎡二房/三房一期592户住宅/商业/别墅一期1#2#3#号楼外立面已完成,预计9月交房。二期开始打桩。中南世纪锦城72-139㎡二房/三房1086户住宅/商业在售7#8#9#11#12#号楼,7#8#11#已封顶,12#号楼建至17层。售楼部预计8月开放。奥特莱斯------住宅/写字楼/商业展示中心即将完成,预计8月底九月初开放。站东商业街打桩完成金桥广场39-132㎡一房/二房/三房470户住宅/公寓/商业承载力桩体完成,2015年年底封顶中润金桥郡54-157㎡一房/二房/三房/四房1100户住宅/公寓/商业一期外立面完成,预计9月30日交房。二期6#建至7层,7#建至3层,8#建至1层,9#建至7层,10#建至8层。中珠家春秋99-136㎡二房/三房一期186户住宅/商业1#8#封顶,3#建至16层,2#建至15层,5#建至14层,6#建至4层,7#建至19层,中心城54-125㎡一房/二房/三房/四房590户住宅/公寓/商业目前正在打桩樟华国际32-164㎡一房/二房/三房1419户住宅/商业1#2#3#4#号楼外立面已完工。5#建至2层,6#建至4层,绿城熙园92-122㎡二房/三房612户住宅在建楼栋1#2#3#,2#3#已封顶,1#15层。四季美农贸城90-120㎡二房/三房160户住宅/商业可装修入住金江星城85-140㎡二房/三房/四房1486户住宅/商业二期7#8#9#10#均已封顶,外立面已完成。乐居常青藤76-130㎡二房/三房480户住宅/商业目前1#2#3#4#均已封顶,正在做外立面。潜江主要楼盘近期促销情况:项目名称均价最新优惠盛世龙城3500元/㎡入主盛世龙城送港澳双人游,皇家园林、精装样板间实景呈现,恭迎品鉴!87-139㎡准现房,全城热销。潜江·TX城年度营销推广方案7/39中南世纪锦城3450元/㎡III期8月16日盛大开盘,70㎡-140㎡升级新品火爆认筹,5千抵2万!皇家园林示范区实景呈现。中南世纪城2930元/㎡II期8月16日盛大开盘,86㎡-140㎡升级新品火爆认筹中!欢乐中南,万人大狂欢,每天2席特价房。金