项目二策划营销战略.pptx

。、市场细分的标准,目标市场策略,市场定位的方法与策略。,目标市场选择,市场定位的分析及运用。独辟蹊径的左撇子公司人有左手、右手,有人习惯用右手,有人习惯用左手,且用右手的人比左手的人多得多。于是,一般工具生产厂家、工具商店经营的多是右手使用的工具。虽然大多数工具左右手通用,例如榔头、钳子等,但也有部分工具左撇子就不方便使用,例如镰刀、斧子、高尔夫球棒等。一个聪明的德国人看到了这一现象,并深入调查研究,认识到: (1)大多数工具左右手可以通用,但有方向性的工具,左右手不能通用。(2)当年德国人口有七千万,其中11%是左撇子。(3)左撇子们希望能买到称心的左撇子工具。于是,这个德国人专门开设了左撇子工具公司,专门生产销售左撇子所需要的工具,让左撇子在该公司能一次性买齐各种各样的工具,深得左撇子人群的喜爱。最后这家公司成为第一家也是世界最大的左撇子工具公司。想一想这个德国人是从什么角度细分(划分)市场的?该店的目标市场(顾客)是谁?该店的市场定位如何?探寻一如何划分我们的地盘—--市场细分一、市场细分的含义:根据消费者明显的需求特性,把市场区分为若干个消费者群,从而确定企业目标市场的过程。市场细分的特点?市场细分的客观基础是顾客需求的差异性?市场细分的实质是细分消费者,不是细分产品?各细分市场之间需求差异应尽可能大,各细分市场之内需求差异应尽可能小?市场细分的最终目的是为了选择和确定目标市场动脑筋我国的饮食文化中,主要共有几大菜系?其划分依据是什么?二、市场细分的作用(一)市场细分有利于企业发掘新的市场机会(二)有利于制定和调整市场营销策略,发挥最大的推销效果(三)市场细分有利于中小企业开发和占领市场(四)市场细分有利于集中使用资源,提高企业的经济效应和社会效应三、如何细分市场(一)地理因素细分地理位置东北地区、华北地区、华中地区、华南地区、西北地区;山区、平原地区;高原地区、草原地区等地形和气候北方:干旱少雨;南方:湿润、气候温和城市和农村大城市、中小城市、城镇(二)人口细分按消费者年龄细分儿童、少年、青年、中年、老年按消费者性别细分男性、女性按消费者收入水平细分高收入、中上收入、中等收入、低收入等按消费者的职业细分工人、农民、公务员、科技人员等