感悟营销追求卓越
——营销管理论
营销管理是一种文化的管理
懒蚂蚁的故事
谁先谁后……
失恋之后……
营销文化
良好的团队氛围
统一的经营理念
相同的价值取向
共同的愿景规划
营销管理是一种制度的管理
制度的严肃性;
制度的公正性;
制度的保障性。
制度运作与制度执行
一项公正的制度如果被不公正的执行,其造成的伤害比制度本身的不公正更强烈、更持久……
营销管理是一种基础的管理
管理即服务、引导、沟通、协调……
时间管理、纸张管理
数字管理、活动管理
心态管理、行为管理
业务员的事情无大小。
营销管理是一种观念的管理
突破小富即安的观念;
突破非此即彼的观念;
突破时间管理的观念;
突破压力拜访的观念;
认同行业价值的观念;
建立商人赢利的观念;
建立品牌经营的观念。
营销管理是一种伦理的管理
营销是人力密集型行业,必须遵循行业的游戏规则
维护营销“代”与“代”的利益关系;
树立“上代”对“下代”的关怀;
倡导“下代”对“上代”的尊重。
营销管理是一种资源的管理
全员行销概念;
整合行销资源。
营销管理是创新的管理
营销无定论,只有变是不变的
时段性
阶段性
突发性
随机性
个体创新
简单
坚持
重复
团队创新
一种阶段性的变化
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