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蓝彻斯特战略简介蓝彻斯特,1868年10月23日生于伦敦~皇家工科大学毕业。28岁就设立并制造出英国第一部汽车~31岁创设技术顾问公司。1914年第一次世界大战爆发~蓝彻期特埋头于航空工学的研究中。在一次空战中敌人以少于对方的战力击败多数战力的一方~经他彻底的研究~发现了法则~如此这般蓝彻斯特第一法则与第二法则诞生了~这套法则后来在第二次世界大战中被美国发展战略模式,。这个贩卖战略以科学实战方式应用于商战中~颇受好评。1纵横商场必胜战蓝彻斯特分析陆、海、空战斗时~发现二个法则。第一法则——个个击破战略~也就是一对一的战略。,局地战,第二法则——集团和集团作战~一般称为“集中效果法则”。,广域战,2纵横商场必胜战一般也称为“单打独斗法则”。假设武器效率相同的情况下:康军,5人,统军,3人,d剩余人数e那么统军要如何才能够战胜康军呢?3纵横商场必胜战一、增加兵力数至5人以上。二、须提升武器效率,E,5人?、。b、、能力训练4纵横商场必胜战康军平均每人所承统军平均每人所承5人受的攻击量5人受的攻击量Aa1315×5=Bb×3=D9251515E9255纵横商场必胜战康军统军实力数5人3攻击量9:25所随的攻击量以敌人兵力数的乘方表示,因此所承受攻击量的比率为9:25。统一军团若想要战胜康师傅军团~以该如何,,1,增加兵力数至5人以上,,2,提升武器效率,E,。25人25=?。%寡占型企业居于绝对安全、%%即使成为市占率NO1但地位也不稳定,随时可能被打倒市占率在10%以下,视为亏损,不赚钱亏损目标值10%以日本市场为例:山多利威士忌在业界占有率为75%大、中型车~丰田占有全市场的44%家电业制品业界~松下占有25%,30%利益率会随着占有率的上升而上升7纵横商场必胜战局地战——个个击破的情况3:1若战力与竞品的差距在3:1以上的领先时~竞品便无法与我竞争~这也就是“射程距离理论”。8纵横商场必胜战A公司B公司C公司D公司E公司F公司75%25%3倍市不可4倍不可占60%25%15%可可可35%20%15%13%12%5%率可可不可若特定2家公司之间的市场占有率相差3倍以上,则远离射程距离,,若占有率高出另一家3倍以上,、、弱者〃弱点优先攻击三、——————、直营————,(组合)(组合)*购买品项及口味比竞品多。*陈列面积和陈列位置比竞品有优势。*进货及库存安全