蓝彻斯特战略简介.doc

蓝彻斯特简介蓝彻斯特,1868年10月23日生于伦敦,皇家工科大学毕业。28岁就设立并制造出英国第一部汽车,31岁创设技术顾问公司。1914年第一次世界大战爆发,蓝彻期特埋头于航空工学的研究中。在一次空战中敌人以少于对方的战力击败多数战力的一方,经他彻底的研究,发现了法则,如此这般蓝彻斯特第一法则与第二法则诞生了,这套法则后来在第二次世界大战中被美国发展战略模式,。这个贩卖战略以科学实战方式应用于商战中,颇受好评。蓝彻斯特的基本原理蓝彻斯特分析陆、海、空战斗时,发现二个法则。第一法则——个个击破战略,也就是一对一的战略。(局地战)第二法则——集团和集团作战,一般称为“集中效果法则”。(广域战)第一法则一般也称为“单打独斗法则”。假设武器效率相同的情况下:康军(5人)统军(3人)剩余人数de那么统军要如何才能够战胜康军呢?一、增加兵力数至5人以上。二、须提升武器效率(E)5人3人≈。、DE×3=×5=1315553392515925康军统军实力数5人3攻击量9:25所随的攻击量以敌人兵力数的乘方表示,因此所承受攻击量的比率为9:25。统一军团若想要战胜康师傅军团,以该如何?增加兵力数至5人以上;提升武器效率(E)。52人2532人9≈=。%寡占型企业居于绝对安全、%%即使成为市占率NO1但地位也不稳定,随时可能被打倒亏损目标值10%市占率在10%以下,视为亏损,不赚钱以日本市场为例:山多利威士忌在业界占有率为75%大、中型车,丰田占有全市场的44%家电业制品业界,松下占有25%~30%利益率会随着占有率的上升而上升射程距离局地战——个个击破的情况3:1若战力与竞品的差距在3:1以上的领先时,竞品便无法与我竞争,这也就是“射程距离理论”。A公司B公司C公司D公司E公司F公司不可可不可可可4倍可可不可3倍市占率75%25%60%25%15%35%20%15%13%12%5%若特定2家公司之间的市场占有率相差3倍以上,则远离射程距离,,若占有率高出另一家3倍以上,·弱点优先攻击一点集中主义