招商人员提成奖励方案.docx

山西双明地产府东项目招商人员佣金提成激励方案1招商人员薪酬和佣金提成激励方案(草案)根据同行业规律并结合项目实际情况为高效、快捷完成招商任务从而建立一支能打仗、打胜战的招商团队特制定本激励机制,提高招商队伍的工作积极性和业绩,发挥团队合作精神。一、说明1、薪酬:工资+提成;2、招商业绩是指租赁双方签定《租赁合同》,承租方缴纳所承租租金的应缴费用;3、提成均为税后计算,税费由公司负责;4、提成分为公佣和私佣。二、招商人员的底薪及佣金提成比例规定(一)、工资(转正后的工资,并包含所有补贴)商业公司总经理、副总经理、招商总监、招商部经理、招商主管、招商专员、策划主管、招商文员、运营专员的底薪:按公司现有的编制和行政级别的薪酬体系规定的标准执行;(聘请项目所在当地人,可根据当地的收入水平适当调整);(二)、提成比例散铺招商提成:首月签约商铺租金 40%作为总体奖励提成,其中 50%作为公佣,用于相关招商团队与个人奖励,另 50%作为招商主管和招商专员私佣提成奖励,具体发放提成规定主力店招商提成:首月签约租金 5%做总体奖励提成,其中 30%作为公佣,用于相关招商团队与个人奖励,另 70%作为招商主管和招商专员私佣提成奖励,具体发放提成规定商业公司总经理:公佣---负责的招商项目和内容,当月招商公佣部分的 20 %计提;招商总监:公佣---按照所负责的招商项目和内容,当月招商招商公佣部分的 18%计提商管部经理:公佣---按照所负责的招商项目和内容,当月招商公佣部分的 10%计提;策划主管:公佣---项目当月招商公佣部分的 6 %计提招商文员:按公司文职人员相应的工资标准,不享受招商业务提成奖励方案。主力店提成:签约首月租金 5%主力店招商执行人员提取 70%相关联团队与人员提取 30%(说明:佣金计算比例说明见附件 1)2招商人员的佣金提成规定招商工作按先后顺序大致可分为两个阶段:一是主力店和次主力店的招商阶段;二是全面驻场招商阶段。根据行业标准,结合公司目前的项目实际情况,佣金提成方案如下:1、全面驻场招商阶段佣金提成标准招商主管/招商专员:将按照项目的总量和难易程度来分解招商任务和制定标准考核基数。(1)招商主管:私佣---业务负责部分项目当月招商私佣总额的 25%;私佣---按当月个人招商业绩的面积计算,基数为每月 xxxx 平方米;A、当月成交面积 xxxx 平方米以下,提成比例为 8%;B、当月成交面积达 xxxx 平方米,提成比例为 15%;C、当月成交面积达 xxxx 平方米以上, 提成比例为 25%;(2)招商专员:私佣---自己业务负责部分项目当月招商签约私佣总额的 75%;私佣---按当月个人招商业绩的面积计算,基数为每月 xxxx 平方米;A、当月成交面积 xxxx 平方米以下,提成比例为 30%;B、当月成交面积达 xxxx 平方米,提成比例为 50%;C、当月成交面积达 xxxx 平方米以上, 提成比例为 75%;(说明:散铺招商业绩基数计算方法见附件 2)2、主力店和次主力店招商阶段佣金提成标准:主力店和次主力店的佣金提成标准:①主力店的合同成交(签定合同,盖章,交纳定金后,实际意义上的招商工作已经完成),但因还没正式开业,合同条款的落实工作需后续跟进,故收到定金后的当月可以实施佣金提成,但只提取应提取的佣金总额的 80%,另外