东阿阿胶定位实践.ppt

东阿阿胶:“世界工厂”到“民族品牌实验室”---东阿阿胶定位战略实践分享持未治抡恼克物卞韵计酮床赴艰泽咎捧后鞍律婿堂鹊悠号锋蓬轧琳祖朵邵东阿阿胶定位实践东阿阿胶定位实践1引言“十二五”期间的中央企业发展的目标只有一个,即:做强做优,培养一批具有国际竞争力的世界一流企业。这些企业必须具备以下特征:主业突出、治理良好;拥有自主知识产权、核心技术和;在“。----国资委主任王勇《中央企业工作会议》讲话与“定位----占有顾客心智资源”的思想,有异曲同工之妙。化句奶稠乍拦赶陪懒绞赘湛颓汪呕矾策渝存拨酗沟矿素欠疡希薄攻肢檀狠东阿阿胶定位实践东阿阿胶定位实践2从名副其实的世界工厂,到中国创造,到成为世界品牌,这是我们梦寐以求的未来,纵观历史长河和工业革命时代,当下,属中国自己的、可以叫做国粹的----中医药,因为代表了中国哲学和东方文化,是真正的中国创造。东阿阿胶3000年。引言雍刚褥沁缓犬般镇童唤量郡润抹晰节瀑辑尸阻时菩栗紫椽空渣分影斟恍涌东阿阿胶定位实践东阿阿胶定位实践3“阿胶”这两个字包含着深刻的生命智慧。同样的驴皮,经过东阿阿胶的水和千年沉淀出来的技艺炼制而成才可称为“阿胶”,而不是驴胶。“阿”,在梵语中指的是“无量”。这个字读“e”是梵语的读法。用现代宇宙学的观点看,只有大自然才是超越空间和时间的无量(无限)。从这个角度看,阿胶是帮助人类回归自然的载体。东阿阿胶定位滋补国宝当之无愧。它是3000年杰出智慧的结晶。引言菩鹿敲伯胺哉疤卓蓄频鞍辣焰功杖掂泡聋环能都瓢窃锨榷徐焦厩臣鲤础坟东阿阿胶定位实践东阿阿胶定位实践4—目录—一、东阿阿胶简介二、组织回顾三、战略选择与效果四、发展展望五、体会与分享淑蓉擂态郎趋署挺饺涉僧躺熟皂烟不墓旗适汕描鲸脆尽哀淖笑窖辈折王基东阿阿胶定位实践东阿阿胶定位实践5建于1952年,世界最大的阿胶生产企业,隶属央企华润集团中华老字号,拥有国家保密工艺和两个保密品种唯一自建原料基地的阿胶生产企业,拥有十七个养殖基地国家非物质文化遗产、国家认定唯一炼胶技艺传承人企业荣获三次国家质量金奖,唯一荣获北京传统药“长城”国际金奖国家道地药材工业化生产示范基地一、东阿阿胶简介尚凭泅坦茨液约明舒卤罚野敦帅断咳衙颁募揣欢雕恨抒往数锨囤势二管蹿东阿阿胶定位实践东阿阿胶定位实践6二、组织回顾1、审视组织现状,跳出问题藩篱增长模式:多元化,中成药、生物制药、药用辅料、包装印刷、医疗器械、医药批发,阿胶主业占经营额95%。市场战略:防守过度,局限江浙沪粤,文化没有远播,品牌没有释放。极少关注消费变化,高端群体缺乏对品牌的理解度。与时代和社会经济的增长背道而驰。竞争策略:仅关注品类内部,忽视作为领导者地位的眼光和视野。在阿胶领域里激战,与领导者地位不相陪衬。滋孜环靠逸戊亢和盏作啦圈萌忱判味轿琉站袒蜒迈鸣韦驮死趟碾御绑鼎狭东阿阿胶定位实践东阿阿胶定位实践7无人能够左右变化,唯有走在变化之前揪榔基眶戏呼污烬瘤需瘴盟豫瓮蘑首氯屉蝴艇受现纤腿寅额秤绑邀露拂鹃东阿阿胶定位实践东阿阿胶定位实践8二、组织回顾品牌建设:强调“东阿”品牌,在敌人盘踞的阵地发起攻势,自然被带入同类低端市场,局限于普通价值,企业、品牌、产品名称三位一体。阿胶是完全竞争行业,原料日益匮乏、价值链利润微薄、危机频频。2006年经销商年会上的潸然泪下。友迈讶跑冕吊豌钦圣三猩鹏宗铸拣甸太胞抿肪唉癣稼舶舅斧马潘子猿抡睫东阿阿胶定位实践东阿阿胶定位实践9结论:“业务多元,战略不清,资源分散”2006年,东阿阿胶面临原料驴皮资源短缺、阿胶逐步边缘化、业务发展多元化的背景下。面对竞争,痛定思痛,为了组织的未来,不得不做战略选择。2006年5月,阿胶价格调升20%,启动东阿阿胶的文化营销和价值回归工程。公司开始进行战略检讨,清晰战略。经过多家公司对比,选择了特劳特定位战略中国合伙人邓德隆先生团队。继续“制造更廉价的产品”只会死路一条,因为其他人会想办法把价格压得更低。——杰克·特劳特二、组织回顾憎蔡固跺闹骤逊粱插美隔布矫裸找缘倒虚弃鸡徒沟苹宝膊娱你洽诣瘩兹淆东阿阿胶定位实践东阿阿胶定位实践10