《东阿阿胶定位实践》.ppt

东阿阿胶：秦玉峰

从“世界工厂”到“民族品牌实验室”---东阿阿胶定位战略实践分享
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引言
“十二五”期间的中央企业发展的目标只有一个，即：做强做优，培养一批具有国际竞争力的世界一流企业。精选ppt
二、组织回顾
4、原料短缺，物以稀为贵——商业社会永远的价值规律。未来，“世
间再无半寸阿胶可用”？
5、副业无核心竞争优势，消耗主业精力和资源。
结论：“十一五”期间的增长方向：摈弃多元化，实施精确制
导，“聚焦阿胶主业，单焦点多品牌战略”，策略性地剥离副业。
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三、战略选择与效果
（一）业务聚焦和产品定位战略
战略
实施单焦点多品牌的发展战略。
聚焦阿胶主业，做大阿胶品类，回归阿胶价值、回归主流人群，延
伸产业链条，通过继承、创新引领阿胶品类发展，推进阿胶现代
化、国际化进程，实现从优秀到卓越的跨越。
目标
五年再造一个东阿阿胶。
（销售、利润、员工收入三个翻番）
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单焦点多品牌增长战略，培育多个品牌开拓市场
九 朝 贡胶：开创主流人群，引领品类发展
东 阿 阿胶：定位滋补国宝，面向原有顾客
复方阿胶浆：定位气血双补，收拢补血市场
桃花姬阿胶糕：定位熬好的阿胶，吃出来的美丽，快销品方向发展
三、战略选择与效果
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三、战略选择与效果
（二）战略要点
在聚焦阿胶主业战略下，实施了阿胶品类推广、多品牌建设、文化营销策略引领下的阿胶价值回归工程。
1、阿胶“滋补三宝”定位逐渐被认知接受
2、复方阿胶浆补血大品牌的定位被消费者广泛认知
3、“九朝贡胶”新品牌成为引领阿胶价值回归的象征
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亿元人民币
资料来源：东阿阿胶（000423）年报
营业收入

三、战略选择与效果
（三）战略实施成果
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亿元人民币
净利润
资料来源：东阿阿胶（000423）年报

三、战略选择与效果
（三）战略实施成果
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股票市值：，2010年的325亿元，。
三、战略选择与效果
（三）战略实施成果
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四、发展展望
结果证明：
“十一五”聚焦和产品定位战略正确，公司发展快速
“十二五”期间公司将继续实施聚焦阿胶主业，培育多个品牌战略
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市场
实施以肉谋皮策略，掌控及涵养驴皮资源。
围绕阿胶主业，聚焦三大产品，实施单焦点多品牌战略，做强做大补血、滋补、美容三大市场、药店、商超、医院、健康连锁四个终端。
以健康连锁为平台，以四季养生膏方为载体，推出治未病为特色的健康服务产品
围绕阿胶产业链， 上游拓展阿胶原料业务，下游拓展健康服务业
品牌产品
原料业务
健康服务
商业模式：全产业链掌控
四、发展展望
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聚焦三大市场
巩固补血市场
拓展滋补市场
布局美容市场
调整市场结构，争取实现OTC、保健品、医院三足鼎立结构。
稳固药店终端
做强超市终端
拓展医院终端
自建直营终端
优化业务结构
聚焦四个终端
四、发展展望
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九朝贡胶——定位高端，塑造高端品牌，引领阿胶价值回归。
四、发展展望
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定位：滋补国宝—东阿阿胶
四、发展展望
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定位：气血双补---复方阿胶浆
气血足就身体好，请用复方阿胶浆。
四、发展展望
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桃花姬阿胶糕——熬好的阿胶，吃出来的美丽。
四、发展展望
有诗为证：暗服阿胶不肯道、确说生来为君容/杨贵妃
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选择大于努力-----------------。
品牌定位——改变命运的选择
五、体会与分享
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五、体会与分享
1、战略定位——“建立信任状”“先行
欲占有顾客心智,须强调信任状,表明品牌血统与出身,先入为主。
给顾客一个选择的理由,赢得市场份额。
诉求领先市场地位或领导者角色，扛起“中国第一滋补品牌”大旗，这是领
导者的义务。
2、在价值链中，谁掌握了利益链条的核心，谁就拥有最终话语权；
3、战略选择——企业家需要壮士断腕的勇气；
决定“不做什么”，比决定“做什么”更令人痛苦。企业家需要海纳百川的
战略胸怀，直面竞争，给对手生存空间，保障品类的发展。
4、组织对战略理解执行，尤其战略执行核心部门（营销与研发）；
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定位 最终是一种经营哲学，他从显而易见的规律出发