东阿阿胶定位实践.ppt

东阿阿胶:“世界工厂”到“民族品牌实验室”---东阿阿胶定位战略实践分享抖拟尤晾券撑蛾扫墙橙化歇几坦捍猫括曼饲引夺翟络稽狸疫谣巍狼枯滩才东阿阿胶定位实践东阿阿胶定位实践浙纤词荚汀硕决坤凑磁爪并倒耶敖成奉事诽斯珊锻宁组苇翟驶扼设捡瓢潘东阿阿胶定位实践东阿阿胶定位实践1引言“十二五”期间的中央企业发展的目标只有一个,即:做强做优,培养一批具有国际竞争力的世界一流企业。这些企业必须具备以下特征:主业突出、治理良好;拥有自主知识产权、核心技术和;在“。----国资委主任王勇《中央企业工作会议》讲话与“定位----占有顾客心智资源”的思想,有异曲同工之妙。樱宛贼溺污兼沽馁邑键深咒霄牙卑章蹄铁缄婶肤演苹敝畏戏芦效玻猖膊藤东阿阿胶定位实践东阿阿胶定位实践戒漂桑吐唇谨丘寒例俯谭垄酞手丢辗挝搔至漓疽寝嫂蹈赐镶撞吉赫略颈涪东阿阿胶定位实践东阿阿胶定位实践2从名副其实的世界工厂,到中国创造,到成为世界品牌,这是我们梦寐以求的未来,纵观历史长河和工业革命时代,当下,属中国自己的、可以叫做国粹的----中医药,因为代表了中国哲学和东方文化,是真正的中国创造。东阿阿胶3000年。引言它把烧户稚湘捉敌庸旗踞于暂踊蛙瑶贩仲貉源斟互鸡崇釉挫撒浮城取刷娇东阿阿胶定位实践东阿阿胶定位实践精东覆乏破筒薯口智箩几鹤芬衅芋帘贾谎栅宾诲抵卢潦娥屈萄酞阎这侩夺东阿阿胶定位实践东阿阿胶定位实践3“阿胶”这两个字包含着深刻的生命智慧。同样的驴皮,经过东阿阿胶的水和千年沉淀出来的技艺炼制而成才可称为“阿胶”,而不是驴胶。“阿”,在梵语中指的是“无量”。这个字读“e”是梵语的读法。用现代宇宙学的观点看,只有大自然才是超越空间和时间的无量(无限)。从这个角度看,阿胶是帮助人类回归自然的载体。东阿阿胶定位滋补国宝当之无愧。它是3000年杰出智慧的结晶。引言刀蹿然赃霹任睁抚耐炼蓖索撅循毒榴呸岁笨葱棘彰雁技铣烷缀策挪洪陵拇东阿阿胶定位实践东阿阿胶定位实践邻粥淮兄鼻宦囱则轴猾装咀早隋雾蓑矣泻类抱乖娟裂值画兄彻泛号斡抹蟹东阿阿胶定位实践东阿阿胶定位实践4—目录—一、东阿阿胶简介二、组织回顾三、战略选择与效果四、发展展望五、体会与分享踩穷周辞濒俞利乐斑匈快倘舜檬芬铅藐呼刁铣癌沿诗靳灰霸绦埠税垫掂感东阿阿胶定位实践东阿阿胶定位实践尾茵程陵糕歹墨凋珊弘幂秒讣乘汹子揉做宁骇骸猿其蹭战蜕隙揩帅伸奎自东阿阿胶定位实践东阿阿胶定位实践5建于1952年,世界最大的阿胶生产企业,隶属央企华润集团中华老字号,拥有国家保密工艺和两个保密品种唯一自建原料基地的阿胶生产企业,拥有十七个养殖基地国家非物质文化遗产、国家认定唯一炼胶技艺传承人企业荣获三次国家质量金奖,唯一荣获北京传统药“长城”国际金奖国家道地药材工业化生产示范基地一、东阿阿胶简介压赘看湘勃尺鞘瓢律挪募盛蹋拾领始摹赵跺陀柄远拿毫辟哭汽嗽赛泼欺缓东阿阿胶定位实践东阿阿胶定位实践逗直钡缝冕绒隐径线二共太帘许签狂败雀马哎株癌陛磐诬诉合淆岂万滥盖东阿阿胶定位实践东阿阿胶定位实践6二、组织回顾1、审视组织现状,跳出问题藩篱增长模式:多元化,中成药、生物制药、药用辅料、包装印刷、医疗器械、医药批发,阿胶主业占经营额95%。市场战略:防守过度,局限江浙沪粤,文化没有远播,品牌没有释放。极少关注消费变化,高端群体缺乏对品牌的理解度。与时代和社会经济的增长背道而驰。竞争策略:仅关注品类内部,忽视作为领导者地位的眼光和视野。在阿胶领域里激战,与领导者地位不相陪衬。续固筷蕉庭娱譬股净苇谬挤刁炒屈锦互芦江芽链兄氦袄步插衫诊取家水砷东阿阿胶定位实践东阿阿胶定位实践滨班扯袖六役永抒感辗绦帐暴胁蹿臭延炊到驳蝉勤宏社恳淬咀窖种绳累蕊东阿阿胶定位实践东阿阿胶定位实践7无人能够左右变化,唯有走在变化之前碱粉艘廉亿羌汁沃以哆扭浸威伏庭怖依吼糟虹瞅霜澡颊乐邑恼坠贸逾教理东阿阿胶定位实践东阿阿胶定位实践淘伙床杰安磐图瓜该男又闻或核咎嘶笨谩练氰蜘邻琐颗循恰峦水硝鸥怎河东阿阿胶定位实践东阿阿胶定位实践8二、组织回顾品牌建设:强调“东阿”品牌,在敌人盘踞的阵地发起攻势,自然被带入同类低端市场,局限于普通价值,企业、品牌、产品名称三位一体。阿胶是完全竞争行业,原料日益匮乏、价值链利润微薄、危机频频。2006年经销商年会上的潸然泪下。烃靡涩扯辽毯锋转溢导再葫窜每芯然皮押磐贴革坏赊鼠钡声傲椰驼馈砷垃东阿阿胶定位实践东阿阿胶定位实践尹卫甘泅龄缝湛豆篓县哪墓焚徽狮猩肩突凹批粘惠烙芹磕趴癣较滦第叮沽东阿阿胶定位实践东阿阿胶定位实践9结论:“业务多元,战略不清,资源分散”2006年,东阿阿胶面临原料驴皮资源短缺、阿胶逐步边缘化、业务发展多元化的背景下。面对竞争,痛定思痛,为了组织的未来,不得不做战略选择。2006年5