销售绩效管理办法.doc

销售绩效管理办法 一、 总则: 为了更好达到销售目标,实现公平、公正、公开按劳取酬的薪金制度特制定本办法。本办法适用于圣业房地产开发有限公司项目组在职销售人员。 本办法共分为两章。分别为:基本佣金提成办法、惩罚办法、特殊贡献奖励办法以及其他奖励办法。 二、 概念: 1、 基本佣金:为销售人员在完成销售部规定任务额及超出部分应得薪酬。 2、 特殊贡献:为销售部在职人员对本岗位或部门特定工作有突出贡献,或有重大立功表现,经公司及部门评议,所给予的一定数额物质奖励。 3、 其他奖励:为公司临时性或不定期下发任务,在公司规定时间内完成,公司根据该任务奖励办法给予的薪酬。第一章 基本佣金提成办法 一、 基本任务额 基本任务额是销售部根据项目开发进程、施工进度及销售部销售计划。对销售计划进行月度任务分解后,下达给销售人员的基本销售任务。二、 基本提成比例:%(此比例适用于完成销售基本任务额80%及以上销售人员。) 三、 销售提成奖惩性规定:  月销售总额未达到基本任务额80%:%; (底薪1600/月) 月销售总额达到80%至100%:%;(底薪1700/月)月销售总额超过100%至120%:%;(底薪1800/月)月销售总额超过120%至150%:%;(底薪2000/月)月销售总额超过150%以上:%。(底薪2200/月) 四、 佣金结算规定: 1、 按揭贷款销售计入当月销售业绩,但不计入佣金。佣金结算时间为银行将贷款打入房地产公司帐户当月。佣金依据提成比例的80%结算。结余20%佣金结算时间为楼盘完工交房当月。2、 销售全额购房计入当月销售业绩,随下月工资一起发放。但佣金依据提成的80%结算。结余20%佣金结算时间为楼盘完工交房当月。3、 每月最后一天止,完成销售额计入当月销售业绩。 4、 销售人员离职未按规定提前预告者,离职当月及前一月销售佣金不予结算。 5、 佣金发放日期和当月发放工资一起。 6、 已结算佣金销售额,在出现退房、变更等情况下,在退房、变更当月佣金中扣除前者已提佣金。  第二章 惩罚办法 一、 基本规定: 1、 基本任务:销售业绩达到基本任务额80%及以上; 2、 考核期:每三个月为一个考核期。 二、 惩罚办法: 1、 置业顾问第一个考核期未完成其中一个月基本任务,当月根据完