红牛销售-课件PPT（演讲稿）.ppt

红牛维生素功能饮料市场调查与分析点线面设计工作室2013年4月24日2红牛1966年诞生于泰国,1986年引入欧洲。开创了功能饮料的时代!”补充体力“到”提神醒脑+补充体力“,再到“补充能量”4目标消费者司机易疲劳人群爱运动年轻一族5包装形式易拉罐普通饮料包装6价格定位6元之间7渠道定位所有零售渠道3点线面设计工作室营销环境:宏观政治法律环境:新修订的《运动饮料国家标准》2009年12月1日正式实施。新标准首次强调运动饮料被有机体迅速吸收的特点,删除钙,镁指定标准。在一定程度上有利于行业健康、有序的发展。经济环境:,,距离全世界人均7公斤的消费量上有较大空间,因此可以断定,中国的功能饮料市场前景看好。2目前全球功能饮料市场格局为:运动饮料68%、营养素饮料25%,其他7%。这样的格局对红牛市场的开发很有利。科学技术环境:1:125mg牛磺酸【加强补给,抗运动性疲劳增加】50mg赖氨酸:【促发育,增食欲,减少疾病和增强体质】50mg咖啡因:【思维敏捷,减少疲劳】50mg肌醇:【B族维生素的一种,降低胆固醇,预防动脉硬化,肝脏、骨髓细胞生长的必须品】xiǎn10mg{烟酰胺}维生素pp:【同上,参加能力代谢,组织呼吸,氧化?糖分分解过程,参加蛋白质、脂肪与DNA的合成】1mg维生素B6【同上,参与酶类与氨基酸代谢】3mg维生素B12【同上,体内转化为各种辅酶参加碳水化合物,脂肪和蛋白质代谢,促进红细胞形成,维护神经系统的正常功能】综上所述:这些成分相互结合起来起到了提神醒脑,补充体力的作用。4点线面设计工作室营销环境微观:- 1供应商-(1):供应商:北京怀柔、湖北咸宁、广州佛山、海南海口-(2):通过了ISO9001:2000 认证、ISO14001:2004 认证、ISO22000:2005认证以及安全饮品认证等认证。上述认证的实施与操作,为红牛饮料的安全性与高品质打下了坚实的基础。-2顾客;随着人们生活水平的提高,对自身健康的重视,人们越来越青睐功能性饮料-3竞争者:-(1):红牛的竞争对手有:哇哈哈的“激活”、农夫山泉的“尖叫”、乐百氏的“脉动”以及健力宝等。-4公众:-(1)从成立之初,红牛一直坚持体育营销的模式。(2)从举办“红牛不插电系列演唱会”到举办“红牛新能量原创音乐计划”,从赞助“宋祖英上海音乐会”到赞助”广州亚运会倒计时十天主题演唱会“,从冠名赞助《十月围城》首映礼到鼎力赞助《让子弹飞》,红牛“能量、激情、超越”的品牌个性得到完美释放。消费者分析?消费者定位?消费者细分?消费市场?广告受众?消费者行为?潜在消费者66?:爱运动的青少年,易疲劳的脑力劳动者;(体育,健身,登山,玩游戏的)?:18到24岁运动量大的体育生,和脑力劳动大的学生。?:体育馆,健身房,加油站,旅游景区,娱乐场所等。?:注重自身身体健康体能运动大的人。?:稳定收入,消费能力强群体,该群体能够将潜在的需求转换为现实的消费行为。?:没购买但以后可能买的消费人群点线面设计工作室产品分析8目标市场点线面设计工作室红牛的市场