经销商的“防狼术”.doc

经销商的“防狼术”死记硬背是一种传统的教学方式,在我硬背被作为一种僵化的、阻碍学生能力发展的教学方式,渐渐为人们所摒弃;而另一方面,老师们又为提高学生的语文素养煞费苦心。其实,只要应用得当,“死记硬背”与提高学生素质并不矛盾。相反,它恰是提高学生语文水平的重要前提和基础。背景资料:《中国酒》杂志社尚青编辑不久前与我讨论经销商的自我保护问题,并发来一个案例希望我从中谈一些观点,我欣然应允。“师”之概念,大体是从先秦时期的“师长、师傅、先生”而来。其中“师傅”更早则意指春秋时国君的老师。《说文解字》中有注曰:“师教人以道者之称也”。“师”之含义,现在泛指从事教育工作或是传授知识技术也或是某方面有特长值得学习者。“老师”的原意并非由“老”而形容“师”。“老”在旧语义中也是一种尊称,隐喻年长且学识渊博者。“老”“师”连用最初见于《史记》,有“荀卿最为老师”之说法。慢慢“老师”之说也不再有年龄的限制,老少皆可适用。只是司马迁笔下的“老师”当然不是今日意义上的“教师”,其只是“老”和“师”的复合构词,所表达的含义多指对知识渊博者的一种尊称,虽能从其身上学以“道”,但其不一定是知识的传播者。今天看来,“教师”的必要条件不光是拥有知识,更重于传播知识。案例:一个经销商在2019年代理了(地区总代理)四川XX酒厂出产的XX酒,在代理后产品在当地销售比较不错。其实,任何一门学科都离不开死记硬背,关键是记忆有技巧,“死记”之后会“活用”。不记住那些基础知识,怎么会向高层次进军?尤其是语文学科涉猎的范围很广,要真正提高学生的写作水平,单靠分析文章的写作技巧是远远不够的,必须从基础知识抓起,每天挤一点时间让学生“死记”名篇佳句、名言警句,以及丰富的词语、新颖的材料等。这样,就会在有限的时间、空间里给学生的脑海里注入无限的内容。日积月累,积少成多,从而收到水滴石穿,绳锯木断的功效。 2019年年底当地另外一家经销商和厂家联系进了一批货,酒厂将产品发给了经销商,虽然不是XX酒,产品名称改变为大将军酒,但包装却没有改变,而且产品价格比XX酒在当地的销售价格便宜,进行低价倾销。代理经销商为此事多次找酒厂交涉,要求酒厂对此事做以回复,酒厂以大将军酒为买断品牌为名拒不答复。厂商矛盾历来似乎就是一团难以化解的死结,推杯换斛、称兄道弟的是他们;剑拔弩张、反目成仇的也是他们。甚至有不少工业企业因对商业企业工作的不满意,纷纷自己建设销售渠道与网络,而有些流通企业因与厂家合作发生冲突,另立大旗生产原代理品牌的竞争品牌。这几年各行业中的工业企业发展迅猛。无论是生产管理、市场营销,还是品牌建设都得到了长足的进步,工业企业的决策者与相关理论关于如何应对经销商的探讨与总结可以说是铺天盖地。似乎空气中依然弥漫着“无奸不商”的传统气息,其实在工业企业大发展的今天,流通领域也在发生着巨大的变化,一大批定位准确、管理规范、行销科学的经销商团队也在逐步形成。经销商如何解决与生产企业共同发展壮大的问题?如何解决在不同发展阶段的合理利益分配?如何解决经销商势力范围与生产企业扩展市场之间的营销盲点?其实解决这些问题才能从根本上化解厂商矛盾。就这个案例而言,经销商无异是委屈的,辛辛苦苦将代理的品牌在区域市场做大,哪曾想到生产企业的背后一刀使自己的心血白流。若遇到这样的“白眼狼”、“