招商银行私人银行业务营销策略研究.pdf

剧矽手芗亏诿骋咨工商管理硕士招商银行私人银行业务营销策略研究国际企业管理培养单位:专业名称:研究方向:作者:指导教师:论文日期:国际商学院崔鑫刘子安教授二。一。年五月学校代码:
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学位论文原创性声明弘知年拢廴外,本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成本人郑重声明:所呈交的学位论文,是本人在导师的指导下,独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容果。对本文所涉及的研究工作做出重要贡献的个人和集体,均己在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律责任由本人承担。特此声明学位论文作者签名:
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捅要随着我国经济的快速发展,国民收入的大幅度的提升以及银行业的激烈竞争,私人银行业务在我国应运而生,成为满足高收入群体金融与理财需求的重要金融创新产品。有着多年经营历史的招商银行也在原有的金卡、金葵花卡、钻石卡的基础上,大力推出了私人银行业务并得到了迅猛发展。本人以自己所在招商银行私人银行业务作为论文的选题,目的一是用所学的工商管理,特别是营销的理论总结本行的私人银行业务,从而检验自己的学习成果,另一方面,是为了总结经验,提升本行的私人银行的竞争力。论文概述了招商银行的经营现状,介绍私人银行的概念和在的发展历史。用波特五力原理等竞争理论对招商银行的经营环境,私人银行业务的进行全面的分析。论文还评估了招商银行的私人银行的经营现状,指出其存在的问题。在环境分析和自我评估的基础上,最后,论文总结并提出了招商银行的私人银行的营销策略,即在市场细分的基础上,选好自己的目标客户,开发多元与个性化的产品,强化服务策略,与产品相关的各个方面实行共赢的战略联系策略,建设一支高素质的客户经理队伍等。主题词:银行营销,招商银行,私人银行
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