关键会议—讲师手册（DOC11页）.doc

关键会议经营要练说,先练胆。说话胆小是幼儿语言发展的障碍。不少幼儿当众说话时显得胆怯:有的结巴重复,面红耳赤;有的声音极低,自讲自听;有的低头不语,扯衣服,扭身子。总之,说话时外部表现不自然。我抓住练胆这个关键,面向全体,偏向差生。一是和幼儿建立和谐的语言交流关系。每当和幼儿讲话时,我总是笑脸相迎,声音亲切,动作亲昵,消除幼儿畏惧心理,让他能主动的、无拘无束地和我交谈。二是注重培养幼儿敢于当众说话的习惯。或在课堂教学中,改变过去老师讲学生听的传统的教学模式,取消了先举手后发言的约束,多采取自由讨论和谈话的形式,给每个幼儿较多的当众说话的机会,培养幼儿爱说话敢说话的兴趣,对一些说话有困难的幼儿,我总是认真地耐心地听,热情地帮助和鼓励他把话说完、说好,增强其说话的勇气和把话说好的信心。三是要提明确的说话要求,在说话训练中不断提高,我要求每个幼儿在说话时要仪态大方,口齿清楚,声音响亮,学会用眼神。对说得好的幼儿,即使是某一方面,我都抓住教育,提出表扬,并要其他幼儿模仿。长期坚持,不断训练,幼儿说话胆量也在不断提高。授课方式课本、报刊杂志中的成语、名言警句等俯首皆是,但学生写作文运用到文章中的甚少,即使运用也很难做到恰如其分。为什么?还是没有彻底“记死”的缘故。要解决这个问题,方法很简单,每天花3-5分钟左右的时间记一条成语、一则名言警句即可。可以写在后黑板的“积累专栏”上每日一换,可以在每天课前的3分钟让学生轮流讲解,也可让学生个人搜集,每天往笔记本上抄写,教师定期检查等等。这样,一年就可记300多条成语、300多则名言警句,日积月累,终究会成为一笔不小的财富。这些成语典故“贮藏”在学生脑中,自然会出口成章,写作时便会随心所欲地“提取”出来,使文章增色添辉。讲授、活动、测试、研讨、发表授课时数180分钟授课目的使学员树立团队经营的概念让学员掌握团队关键会议经营技巧。课程大纲一、什么是关键会议二、月度经营检讨会三、周例会四、早会五、夕会授课资料讲师手册、投影片、随堂资料、销售主管活动工具手册教学用具学员手册、白报纸、投影仪、、3、5、10米左右绳索各一根注意事项讲师要全情投入;注意引导学员掌握关键知识点。讲师手册主题内容备注开场白导入讲师自我介绍课程导入今天的课程是要和大家一起探讨一下关于销售团队关键会议经营方面的有关问题,那么在讲到团队关键会议时,在座的都是主管,你们或多或少都召开过自己团队的有关会议,可能感觉没什么值得讲的,不过是开会么,谁不会呢?真的是这样的么,下面我们可以一起来看个例子:这是南京地区的销售团队A和B(其他机构可采集当地同一地区环境下的两个销售团队数据进行比较);他们的团队规模相当,所处市场环境污染也相同,销售团队长都是由大牌业务员成长起来的,按理说两个团队经营情况应该非常接近,但实际上呢?……从这张表上不难看出:B团队和A团队还是有一定的差距的,无论是从团队的计划达成还是经营效益,都是A团队占有优势。那么大家可能又会说到,可能这两个团队的人员配置向A团队倾斜了,所以会有这样的结果。但事实上,这两个团队的骨干销售人员本来都同属一个大部门,后因规模的发展达到了团队裂变的标准才形成新的团队,可以说这两个团队在成立初期的人员配置和团队规模都是很近似的。其实造成差距的原因很简单:A团队的基础管理强于B团队,团队关键会议的经营强于B团队。而而接下来我们将要探讨到的就是如何做好团队的关键会议经营。三、介绍PPP表和课程大纲四、什么是关键会议平安成立至今已经有十四个年头了,1988年的平安,只是深圳蛇口一家不起眼的小公司,员工一共才十三个人;而今天的平安,已经是全国三大保险公司之一,2019年保费规模达到472亿,员工队伍达到了20多万人。为适应如此快速的发展势头,保持内部较高的管理水平,总公司在2019年开始聘请麦肯锡公司为我们的销售、两核、人力资源管理进行诊断、改进。而销售团队日常活动管理就是销售系列改革后的重要产物,我们今天所讲的关键会议经营就属于销售团队的日常活动管理内容之一,其它还包括管销售业务人员活动工具管理、团队销售费用管理。下面我们首先要了解什么是团队关键会议?关键会议是对销售业务人员进行管理的重要活动,具体是指销售团队的早会、夕会、周例会等。我们说关键管理会议制度是强化规范管理的有效手段,其根本性在于切实解决我们在实际工作当中存在的问题,提高我们的管理工作效率,进而建立起上通下达、快速通畅的管理渠道。主要介绍三方面内容:关键会议包括哪些内容为什么要召开关键会议关键会议的召开有哪些形式关键会议包括哪些内容一个成功的关键会议包括下列工作内容:会前机构/部门工作情况报告(月度/季度)P-2P-3、4P-5P-6此部分内容最好展示实物及用白板演示机构及团队KPI指标状态图销售主管及业务员销售业绩情况表要在本次会