©,,:中国传统的生活方式—不喜好冷食。生活价值取向:东西方的价值取向存在根本的差异,对东方价值而言,个性与浪漫不是主流。传统概念:对冰柜的认识停留在用来卖冰棍、装冷冻食品的层次。生活空间:是影响购买的最主要因素。Date4的思考方式需求=问题需求=现实与预期之间的差距短缺没有不足有,但量不足不满有,但质不满Date5从冰柜带给目标消费群的实际利益出发, 导入品牌定位与个性主张,双重激发认知、购买欲望, 达到树立形象、扩大品牌忠诚之目的。需求=问题现实状态不能完全满足目标消费群的需求对于现实状态的不满导致对于新形态的追求的思考方式Date6求诉方式发掘品牌核心价值创建独特品牌个性提出独特主张满足需求刺激认知品牌价值的实现Date7目标受众描述收入:白领以上阶层,家庭年收入超过5万元左右。居住条件:房屋有15平米以上客厅,跃层/复式/外销公寓/别墅等业主。文化:有较高欣赏能力,对西式生活有渴望和追求,认同主流时尚。Date8影响购买因素的解决方案生活空间:没有足够的生活空间就没有家庭冰柜的存在价值,因此传讯要面对特定群体。生活方式:随着世界文化的互相溶合与生活观念的改变,中国人对西式生活习惯有了认同,如喝冷饮、喝洋酒、吃冰镇食品等,这创造了冰柜的家用基础。新生活观念的树立对产品的存在至关重要。Date9生活价值取向:消费者越来越重视个性需求和生活品位,西式的价值取向影响着越来越多的人。:对消费者加以引导,
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